"Pimentae"nin qadın təsisçiləri mini marqaritaları necə böyük biznesə çevirdilər

Alice Parmiter və Wynter Karoya vaxtilə tekila bazarının çox kiçik bir sahə olduğu, bankalarda satılan hazır kokteyllərin isə yalnız ucuz və keyfiyyətsiz seqmentə aid olduğu deyilirdi. Lakin bu şübhələrdən beş il sonra, onların yaratdığı Pimentae brendi sürətlə böyüyərək böyük şirkətlər tərəfindən satın alınma mərhələsinə doğru irəliləyir.

​Meksika səfərindən doğan ideya

​Hər şey təsisçilərin Meksikaya etdiyi səyahətlə başladı. Orada tekilanın sadəcə sürətli içilən spirtli içki olmadığını, arxasında dərin bir sənətkarlıq və zəngin dad profilləri dayandığını kəşf etdilər. London fəaliyyətlərinə qayıtdıqda isə bazarda böyük bir boşluq hiss etdilər: keyfiyyətli premium marqarita içmək üçün mütləq bahalı bir bara getmək lazım idi. Evdə və ya açıq havada içilə biləcək estetik, premium və hazır kokteyl yox dərəcəsində idi.

​Rəfiqələr dərhal korporativ işlərindən istefa verərək öz mətbəxlərində sınaqlara başladılar. Heç bir kənar dəstək almadan, tamamilə öz şəxsi yığımları hesabına (bootstrapping) ilk partiyaları hazırladılar.

​“Bizə dedilər ki, banka kokteylləri yalnız festivallarda içilən ucuz içkilərdir. Biz isə bu stereotipi qırmaq və insanlara istənilən yerdə premium bar təcrübəsi təqdim etmək istədik” - Alice Parmiter və Wynter Karo

​Dizayn və dadın sintezi

​Pimentae-ni bazardakı digər rəqiblərindən fərqləndirən əsas amil onun vizual dizaynı və dad keyfiyyəti oldu. Hər bir bankanın üzərindəki rəngarəng, ekzotik illüstrasiyalar brendə xüsusi rəf cazibədarlığı qazandırdı. Brend hazırda dörd fərqli dad təklif edir: qreypfrutlu, acılı (spicy), xiyarlı və klassik marqarita.

​Satış şəbəkəsi və investisiyalar

​Sıfırdan başlayan bu startap qısa zamanda böyük distribütorların və pərakəndə satış nəhənglərinin diqqətini çəkdi. Pimentae-nin əldə etdiyi əsas uğurlar:

Kokteyllər hazırda Böyük Britaniyanın məşhur supermarket şəbəkələrində — “Waitrose”, “Sainsbury’s”, “Ocado”, “Tesco Ireland” və məşhur “Selfridges” mağazasında satılır.

​Səyahət sektoru

 Brend Londonun “Gatwick” və “Heathrow” hava limanlarında, həmçinin British Airways reyslərində təklif olunur.

Milyonluq investisiyalar

Şirkət qlobal içki nəhəngi "Diageo" başda olmaqla, "Distil Ventures", "Revenge Capital" və "VGC Partners" kimi vençur fondlarından ümumilikdə 2 milyon dollardan çox investisiya cəlb edib.

​Forbes siyahısında iki gənc qadın

​Alice və Wynter-in bu cəsarətli addımı biznes dünyasında yüksək qiymətləndirildi. Hər iki gənc qadın sahibkar uğurlu fəaliyyətlərinə görə nüfuzlu “Forbes 30 Under 30 Europe” (30 yaşdan aşağı uğurlu gənclər) siyahısına daxil edilib.

​“Pimentae” alkoqollu içkilər sənayesində qadınların rəhbərlik etdiyi brendlərin də qlobal nəhənglərlə rəqabət apara biləcəyini sübut etdi. Beş illik fəaliyyətin sonunda şirkət artıq qlobal bazarlara çıxışını sürətləndirir və böyük satınalma təkliflərinə doğru irəliləyir.

Şəbnəm İbrahimxəlilova