Sahibkarların uğur qazanmaq üçün diqqət yetirməli olduğu əsas prinsiplər

Uğurlu sahibkarların təcrübəsini öyrənmək, onların kitablarını oxumaq və tövsiyələrindən faydalanmaq biznesə yeni başlayanlar üçün vacib addımlardan hesab olunur. Lakin ekspertlərin fikrincə, uğurlu biznes qurmaq üçün təkcə başqalarının təcrübəsini təkrarlamaq kifayət etmir. Sahibkarlar məhsul hazırlayarkən, bazarı araşdırarkən və şirkətlərini böyüdərkən bir sıra əsas prinsipləri rəhbər tutmalıdırlar.

Sadəlik bəzən daha effektiv olur

Mütəxəssislər hesab edirlər ki, məhsul hazırlanarkən "az daha çoxdur" prinsipi nəzərə alınmalıdır. Buna nümunə kimi Yaponiyanın "Muji" şirkəti göstərilir. Şirkət loqosuz və sadə dizayna malik məişət və istehlak məhsulları istehsal edir. Brendin əsas fəlsəfəsi "göstəriş deyil, funksionallıq" prinsipinə əsaslanır.

1990-cı illərdə Çin və Cənubi Koreya istehsalçılarının aşağı qiymət siyasəti Yaponiya bazarında rəqabəti artırdıqdan sonra bir çox şirkətlər məhsullarına əlavə funksiyalar daxil etməyə üstünlük verdi. "Muji" isə əks istiqamətdə hərəkət edərək yalnız əsas funksiyalara malik, keyfiyyətli və münasib qiymətli məhsullar istehsal etməyə başladı.

Şirkət hesab edir ki, istifadəçilərin əksəriyyətinin ehtiyaclarını qarşılamaq üçün çoxsaylı əlavə funksiyalara ehtiyac yoxdur. Əlavə imkanlar məhsulun qiymətini artırsa da, əksər hallarda praktik fayda vermir.

İnnovasiya müştərinin ehtiyacına xidmət etməlidir

Məqalədə vurğulanır ki, innovasiya biznes üçün vacib olsa da, məqsəd yalnız fərqli görünən məhsullar hazırlamaq olmamalıdır. Əsas hədəf müştərinin real ehtiyaclarını qarşılamaqdır.

Bu yanaşmanın uğurlu nümunələrindən biri kimi Yaponiyanın "Uniqlo" brendi göstərilir. Şirkət dəbdən daha çox rahatlıq, keyfiyyət və gündəlik istifadə imkanlarını ön plana çıxaran geyimlər istehsal edir. Brend istehlakçıların ehtiyaclarını dizayndan üstün tutur.

Müştərini yalnız statistik göstəricilərlə qiymətləndirmək olmaz

Ekspertlər bildirirlər ki, sahibkarlar yalnız satış statistikası və analitik məlumatlarla kifayətlənməməlidirlər. Müştərilərin davranışını, alış vərdişlərini və məhsullardan necə istifadə etdiklərini müşahidə etmək də vacibdir.

"Muji" bu məqsədlə mağazalarda birbaşa ünsiyyət, internet platformaları və bazar araşdırmalarından istifadə edir. Şirkət eyni məhsulun müxtəlif insanlar tərəfindən necə fərqli istifadə olunduğunu araşdıraraq yeni məhsullarını həmin nəticələrə uyğun hazırlayır.

Əsas biznes istiqamətindən yayınmamaq vacibdir

Məqalədə qeyd olunur ki, yeni məhsullar təqdim etdikdən sonra bəzi sahibkarlar əsas fəaliyyət istiqamətindən uzaqlaşaraq paralel layihələrə həddindən artıq resurs ayırırlar. Bu isə şirkətin əsas məqsədlərinin arxa plana keçməsinə səbəb ola bilər.

Mütəxəssislər hesab edirlər ki, biznesin dayanıqlı inkişafı üçün şirkətlər əsas fəaliyyət sahəsinə diqqəti qorumalı və resurslardan səmərəli istifadə etməlidirlər.

Uğurun vahid formulu yoxdur

Məqalədə yekun olaraq bildirilir ki, sahibkarlıqda uğura aparan universal resept mövcud deyil. Hər bir sahibkar öz biznes modelinə uyğun strategiya müəyyənləşdirməlidir.

Bununla belə, sadəlik, funksionallıq, müştəri ehtiyaclarını düzgün anlamaq və əsas məqsəddən yayınmamaq uzunmüddətli uğur üçün vacib amillər hesab olunur. Müəlliflər qeyd edirlər ki, "az daha çoxdur" prinsipini tətbiq edən şirkətlər daha az məhsulla daha yüksək dəyər yaratmağa nail ola bilirlər.

Tənzilə Ağabalayeva