İnvestorlardan rədd cavabı aldı, illik gəliri 100 milyon dolları aşan startapa çevrildi

2014-cü ildə onlayn çiçək satışı xidmətini təklif edən "The Bouqs Company" adlı startap ABŞ-ın məşhur televiziya proqramı “Shark Tank”da investisiya axtarışı üçün çıxış edib. Şirkət qurucusu Con Tabis (John Tabis) proqramda 285 000 dollar qarşılığında 3% pay təklif etsə də, heç bir investor razılaşmaya gəlmədi və startup razılaşma olmadan şoudan ayrıldı. 

Valyuta.az xəbər verir ki, proqramdakı bu rədd qərarı "Bouqs" üçün son deyil, əksinə başlanğıc oldu. Qısa müddət sonra televiziya çıxışı şirkətin tanınmasına töhfə verdi və daha geniş bazara çıxmasını sürətləndirdi.

Robert Herjaves (Robert Herjavec), “Shark Tank” proqramında o vaxt investisiya etməsə də, sonradan şəxsi təcrübəsinə əsaslanaraq şirkətlə əməkdaşlıq etdi. Öz toyu üçün çiçək sifariş etməsi nəticəsində "The Bouqs" ilə əlaqə yaratdı və sonradan şirkətə maliyyə dəstəyi verdi. 

Böyümə və gəlir artımı

“Bouqs” üçün əsl dönüş nöqtəsi şirkətin satış və biznes modelini yenidən qurması oldu. Təxminən ilk illərdə şirkət $700 000-a yaxın satış həyata keçirirdi. Sonrakı illərdə şirkət sürətlə böyüyərək illik gəlirini 100 milyon ABŞ dollarından çox səviyyəyə çatdırdı. 

Uğur strategiyası: Abunə və ənənəvi mağazalar

Çevik abunə modeli

"Bouqs" biznesinin əsas hissəsini abunə (subscription) xidmətləri təşkil edir. Bu model çiçək sevənlərə aylıq və ya istədikləri dövrdə çiçək göndərilməsi üçün seçim imkanı verir. Müştərilər abunə seçimində hər ay göndəriləcək çiçəkləri, tarixləri və qəbul edən şəxsləri dəyişə bilirlər. Bu çeviklik şirkətə davamlı və proqnozlaşdırıla bilən gəlir mənbəyi yaratmağa imkan verir. 

Abunə xidmətləri şirkətin gəlirinin təxminən 40 %-ni təşkil edir və bu, biznesin əsas sürətverici amillərindən biridir.

Mağazalar və fiziki satış nöqtələri

Onlayn satışdan əlavə, şirkət ənənəvi fiziki mağazalara da addım atıb. Son illərdə Los Angeles, San Francisco, Orange County, New York və digər şəhərlərdə mağazalar açaraq offline bazarı ələ alıb. Bu mağazalar sayəsində şirkət həm marka tanınmasını artırır, həm də tehsil çatdırılma xidmətləri və yerində satış imkanları yaradır.

“Bouqs” üçün "Shark Tank"da razılaşma əldə edə bilməmək uğursuzluq olmadı - bu rədd cavabı şirkətin öz modelini daha çox düşünməsinə və məsuliyyətli böyümə strategiyası hazırlamasına səbəb oldu. Bu da nəticədə illik gəliri 100 milyon dollardan çox olan rəqabətədavamlı startapa çevrildi.

Mayya Hüseynova