Фарид Абдуллаев: мы начали бизнес с 3 000 манатов и вышли на зарубежный рынок - Интервью

В последние годы в Азербайджане растет интерес к сфере интерьерного дизайна и архитектуры. Люди уже не ограничиваются только ремонтом квартиры — все большее значение придается тому, чтобы жилые пространства были функциональными, эстетичными и соответствовали индивидуальным требованиям. Это создает новые возможности для компаний, работающих в сфере архитектуры и дизайна.

Однако успех в этой сфере не ограничивается одной лишь креативностью. Важными факторами являются правильное управление ожиданиями клиентов, формирование сильной команды, контроль качества и адаптация к меняющимся требованиям рынка. Особенно для архитекторов и дизайнеров, желающих построить бизнес с нуля, решающую роль играют опыт, доверие и устойчивое развитие.

Собеседник Valyuta.az — основатель компании Address Arch, архитектор и дизайнер Фарид Абдуллаев.

Он рассказал о том, как начал бизнес с капиталом в 3 тыс. манатов, о первых проектах, процессе формирования команды, решении перейти к производству мебели и деятельности на зарубежном рынке.

— Фарид бей, по какой специальности вы получили образование и как оно повлияло на вашу нынешнюю деятельность?

— Я учился в Азербайджанском архитектурно-строительном университете. Еще во время учебы вместе с преподавателями мы выезжали на практику и получали реальный опыт работы над проектами. Этот опыт сегодня нам очень помогает.

— Где был ваш первый опыт работы?

— Я родом из Лянкяранского района, и когда мы ездили туда на летние каникулы, я работал на объектах вместе с мастерами. То есть занимался укладкой деревянного пола и подобными работами. Так у меня начал формироваться определенный практический опыт. Затем заказчик той квартиры сказал: подготовьте дизайн и проект. Так с этой квартиры и начался наш первый проект.

— Как появилась Address Arch?

— У нас заранее не было продуманного брендинга, связанного с названием Address. С 2015 года мы с Фидан учились на одном потоке. Позже стали одногруппниками, через некоторое время создали семью и продолжили вместе уже в профессиональной жизни. Мы сделали набросок, подумали, как можно объединить две буквы «F» в форму логотипа, и подготовили эскиз нашего нынешнего логотипа.

В конце 2020 года мы решили, что у нас уже достаточно опыта, чтобы работать как компания. Тогда мы задумали логотип как объединение двух букв «F» и как отсылку к нашей фамилии — Абдуллаев. Затем стали искать название на букву «A» и в итоге остановились на Address.

— Вы построили этот бизнес вместе с супругой?

— Да, мы работаем вместе. Она больше занимается дизайном, а я — ремонтом, строительством и мебельным направлением.

— Как вы нашли первого клиента?

— Первый клиент появился во время практики — с той самой квартиры. А официально первым клиентом стала пара, которую я знал из сферы фотографии. Они поженились, купили дом и сказали: вы этим занимаетесь, давайте работать с вами. Сначала мы и так выполняли дизайн-проекты, но услуг ремонта, мебели и подобных направлений у нас тогда не было. С того времени мы начали оказывать услуги дизайна. Наш первый заработок составил примерно 500–600 манатов.

— С каким капиталом вы начинали бизнес?

— Первый капитал я помню как сегодня, потому что мы собирали его буквально по копейке и откладывали в сторону. Мы начали с 3 000 манатов. Основные расходы ушли на наши проекты на YouTube. С самого начала мы решили, что нужно сделать что-то новое, и начали снимать видео для YouTube. Это достаточно затратное дело: съемка, монтаж, транспортные расходы, а после загрузки на YouTube — расходы на рекламу. Кроме того, у нас появились затраты на логотип, брендинг и другие подобные вещи. В целом капитал в 3 000 манатов мы потратили именно таким образом.

— Была ли какая-либо финансовая поддержка?

— К сожалению, никакой поддержки у нас не было. На самом деле, если бы мы захотели, семья могла бы нам помочь, но мы решили, что лучше будем двигаться постепенно и самостоятельно. Уже со второго-третьего месяца после запуска YouTube к нам начали поступать несколько корпоративных предложений. Так мы постепенно смогли расширить дело.

— Что было самой большой трудностью в первые годы?

— В первые годы трудности были связаны не столько с созданием компании, сколько с формированием команды. Когда вы только начинаете путь, вам дают много обещаний, но главный вопрос в том, насколько люди, которые эти обещания дают, действительно за ними стоят. В первое время у нас было немало такого опыта и сложностей, и я считаю, что эти испытания многому нас научили.

— Сколько человек сейчас в вашей команде?

— Офисная команда у нас варьируется в пределах 4–5 человек. Команда на объектах увеличивается или уменьшается в зависимости от масштаба проектов.

— Почему было принято решение начать производство мебели?

— Мы основали Address в 2020 году, но до этого работали индивидуально, то есть наш опыт превышает 4–5 лет. В прежние годы мы выполняли только дизайн-проекты и направляли клиентов к знакомым командам, ремонтом мы не занимались. После завершения ремонта заказчики спрашивали, что мы можем порекомендовать на этапе мебели. Тогда мы не знали такой команды, которую могли бы рекомендовать, взяв на себя ответственность.

С 2021 года мы сами начали заниматься ремонтными работами. После завершения ремонтов один наш друг, у которого было мебельное производство и который только начинал работать в этой сфере, предложил нам сотрудничество. Мы направили ему 10, 15, 20 проектов, и он изготовил и сдал мебель. Но мы не участвовали в процессе, а только направляли клиентов.

Через несколько лет мы решили полностью контролировать этот процесс сами, потому что иногда результат выходил за рамки наших ожиданий, а некоторые нюансы оставались без внимания. Так с 2023 года мы начали собственное производство. Более того, в ближайшие дни мы перевели производство из цехового формата в формат фабрики. Над этим проектом мы работали с начала года и недавно запустили его.

— Каким продуктам вы отдаете предпочтение?

— В мебельной сфере использовать местную продукцию практически невозможно. Потому что в каждой детали — от MDF-материала и краски до ткани и механизмов, применяемых на финальном этапе, — используются зарубежные продукты. Местные товары, конечно, есть, но когда заказчики требуют премиальный продукт, мы вынуждены обращаться к иностранным материалам.

— Удается ли вам на 100% реализовать то, что хочет клиент?

— Дизайн и ремонт обычно совпадают на 90–95%. Бывали и проекты с полным, 100-процентным совпадением, но это происходит в тех случаях, когда заказчик заранее говорит: я не буду вмешиваться в процесс, в конце представьте мне результат. В таких случаях у нас есть проекты, реализованные на 100%. Но некоторые заказчики во время выбора материалов и решений вносят определенные дополнения и изменения, и тогда отклонение от проекта на 5–10% ожидаемо.

— В каком бюджетном диапазоне вы чаще всего получаете заказы?

— У нас бывают заказы и на дизайн, и на ремонт, и на мебель. Наши дизайн-проекты соответствуют средним рыночным ценам, но у нас есть минимальные требования: мы не можем принимать проекты площадью менее 70–80 квадратных метров.

Что касается цены, по мере роста качества, естественно, растет и стоимость. Средняя цена качественного ремонта составляет около 550–600 манатов за квадратный метр по площади пола. На рынке есть достаточно компаний и команд, которые предлагают услуги дешевле, даже вдвое дешевле, но у хорошей работы есть хорошая цена. В эту сумму входят дизайн-проект, общая площадь и авторский надзор архитектора.

Цены на интерьерный дизайн варьируются по-разному. Когда сравнивают, дорого это или дешево, нужно смотреть портфолио компании, архитектора или дизайнера, чтобы увидеть, какие проекты были выполнены ранее. В зависимости от портфолио цены могут меняться. Они могут доходить до 100–200 манатов за квадратный метр. Лучше проводить такие сравнения после изучения портфолио.

— На какие стили дизайна чаще всего поступают заказы и какие интерьерные тренды последних лет наиболее популярны?

— В стране неоклассика занимает первое место среди стилей интерьерного дизайна. В последние годы на рынке также стал довольно популярным современный стиль. Многие наши заказчики выбирают modern, но добавляют неоклассические элементы и детали, потому что считают современный стиль слишком холодным и минималистичным.

— Что можете сказать о вашем самом дорогом проекте?

— Наш самый дорогой проект был в районе станции метро «Сахиль». Кроме того, были проекты на дачах в Мардакяне и Бильгя. У нас также есть корпоративные связи с Дубаем и зарубежными партнерами. Проекты такого типа мы выполняем совместно с дубайской командой.

— Какой проект из реализованных был самым интересным, сложным и вызывающим у вас гордость?

— В последние несколько лет мы начали активно использовать скрытые профили, плинтусы и двери. Например, в нашем проекте в Ясамале мы применили все эти детали в одной квартире. Несмотря на площадь около 80 квадратных метров, это достаточно инновационная квартира, там мы также внедрили системы «умного дома». Когда заходишь в квартиру, она больше создает впечатление шоурума, чем обычного жилья, потому что все нестандартное мы применили именно там. Этот проект я могу назвать самым гордым для нас.

— Какое самое необычное пожелание было у клиента?

— Необычных пожеланий у клиентов бывает много. Мы сталкиваемся с самыми разными требованиями — от стеклянной ванны в спальне до санузла со стеклянными стенами и панорамным видом на город. Главная проблема здесь в том, что без предварительного обсуждения и согласования в процессе работы появляются новые требования, а это приводит заказчика к дополнительным расходам.

— Сколько примерно может заработать новичок в этой сфере с одного проекта?

— Для новичка маржа от общей суммы проекта может составлять 10–15%, в лучшем случае — 20–25%. Но здесь многое зависит от того, насколько правильно выстроена работа. Потому что в начале у нас было много проектов, на которых мы понесли убытки. Например, в проекте на 50 000 манатов предполагалась маржа в 5 000–10 000 манатов, но в итоге мы тратили прибыль, полученную с другого проекта, чтобы закрыть эту маржу. Неправильно выстроенные процессы и невыполнение обещаний со стороны команды в итоге могут привести к убыткам. Новичкам следует обращать на это внимание.

— Вы продолжаете эту деятельность в Дубае. Как началась ваша работа там?

— В 2024 году я решил поехать в Дубай на месяц. У меня там не было ни знакомых, ни связей. Я просто собрал чемодан и отправился. Там я встретился с несколькими арабскими компаниями, за которыми заранее следил в социальных сетях. Затем мы связались с одним турецким другом, живущим в Дубае. Они пригласили нас на мероприятие. На мероприятии присутствовали около 100–150 турок, и все очень искренне общались друг с другом. Я почувствовал, что энергия одного человека нам подходит, подошел к нему, и так мы познакомились.

Я рассказал ему о нашей сфере деятельности. После того как мы показали нашу страницу, он сказал, что сам тоже архитектор. Честно говоря, я не ожидал, что он окажется архитектором. Сейчас у нас с ним очень близкие дружеские отношения. Когда я сказал, что моя супруга архитектор, он ответил, что его жена — архитектор-дизайнер. Так между нами возникло хорошее общение и семейная дружба. Благодаря связям, установленным с этими людьми, сейчас мы совместно распределяем проекты.

— Что важнее для успеха в этой сфере — талант или деньги?

— В Баку достаточно примеров обоих вариантов. Например, есть люди, у которых есть деньги, но нет таланта или опыта. У них нет особых навыков, но благодаря хорошим финансовым возможностям и сильному окружению они начинают работать. За счет связей получают новые заказы, открывают хороший офис, создают дизайн-команду из 5–10 человек и назначают во главе профессионального руководителя. Таким образом, у них не возникает особых трудностей с работой.

С другой стороны, есть талантливые люди, которые пришли с нуля. Мы знаем достаточно людей, которые без каких-либо финансовых возможностей, только благодаря собственному труду и усилиям, смогли занять очень хорошие позиции на рынке.

— Где вы видите Address Arch в ближайшие годы?

— В ближайшие годы мы планируем больше продвигать наше мебельное производство. Хотим сильнее сфокусироваться на строительном направлении, то есть немного сократить количество ремонтных проектов, а дизайн сохранить как дополнительную базу. Потому что проект в любом случае — и для мебели, и для ремонта — должен разрабатываться дизайн-командой. Перед производством мебели готовятся ее дизайн-проект и конструкция, после утверждения заказчиком они передаются в производство. Поэтому наша дизайн-команда всегда будет оставаться основной базой.

Рафига Абдин