Бизнес на золоте: как заработать до 12 тысяч манатов в месяц на фоне подорожания

Рост мировых цен на золото продолжается. На этом фоне золото вновь рассматривается как один из самых надежных инструментов сохранения стоимости. Оно воспринимается не только как ювелирное украшение, но и как важный финансовый и инвестиционный актив. В связи с этим растет интерес к открытию ювелирных магазинов. Однако запуск такого бизнеса не ограничивается только продажами. В этой сфере крайне важно выстраивать грамотную ценовую политику, постоянно отслеживать рынок, сохранять доверие клиентов и вести точные расчеты. Работа с товаром, цена которого часто меняется, требует от предпринимателя повышенного внимания и ответственности.

Собеседник Valyuta.az — владелец магазина «Qızıl Bloger» Бахтияр Эминов.

Он рассказал о реальных аспектах золотого бизнеса, о том, что необходимо учитывать начинающим предпринимателям, а также о ключевых условиях для долгосрочной работы на рынке. Цель — сформировать более четкое представление у тех, кто интересуется этим направлением.

— Сколько средств необходимо для открытия ювелирного магазина в Азербайджане?

— Прежде всего отмечу, что человек, желающий начать работать с золотом, должен разбираться в этой сфере. Это один из ключевых факторов. Если знаний нет, то и капитал потребуется значительный — порядка 150–200 тыс. манатов. При наличии опыта начать можно с меньшей суммы — примерно 50–100 тыс. манатов. По мере привлечения клиентов и развития бизнеса предприниматель сможет понять, какие модели наиболее востребованы, и постепенно расширять ассортимент.

— Какие основные риски существуют при входе в этот бизнес?

— Главный риск — отсутствие знаний. Без понимания специфики можно приобрести вместо золота другой металл. Предприниматель должен уметь определять подлинность и пробу. Еще один серьезный риск — продажа в долг. Поскольку золото является средством обмена, при продаже в рассрочку велика вероятность невозврата: из 50 клиентов около 40 могут не вернуть долг. Это может привести к финансовым потерям. Если же человек осведомлен обо всех нюансах, риски минимальны.

— Откуда вы закупаете золото и как проверяете его надежность?

— Мы проверяем золото специальными средствами. В основном приобретаем его у клиентов, а также закупаем у местных производителей. Работаем с надежными источниками, такими как «Efe».

— Какими способами определяется подлинность и качество золота?

— В первую очередь используется проверка с помощью пробирного камня. Кроме того, применяются современные компьютерные приборы. Обычным покупателям рекомендуется обращать внимание на клеймо пробы и при необходимости провести первичную проверку магнитом. Также важно требовать сертификат.

— Как влияет рост или снижение цен на продажи? Снижается ли спрос при подорожании?

— На самом деле при росте цен спрос увеличивается. Люди, видя подорожание, думают о будущем и предпочитают приобрести изделие заранее, ожидая дальнейшего роста цен. Таким образом, продажи не снижаются, а наоборот, растут.

— Какие украшения наиболее востребованы?

— Наибольшим спросом пользуются серьги и браслеты. Предпочтение отдается массивным моделям и крупным комплектам. Покупатели хотят, чтобы изделие выглядело объемным, но при этом имело небольшой вес. Украшения с камнями чаще приобретаются в качестве подарков, а белое золото популярно среди молодежи.

— Золото чаще покупают для инвестиций или как украшение?

— Если 10 лет назад золотая монета «Николай» номиналом 10 стоила 500 манатов, то сейчас — 2700 манатов. Разница более чем пятикратная. Это подтверждает, что золото является выгодным инвестиционным инструментом. В периоды роста цен его чаще приобретают именно для вложений. Летом, в сезон свадеб, золото покупают в основном для приданого. При стабильных ценах спрос формируется преимущественно для личного пользования.

— Есть ли спрос на золото азербайджанского производства?

— Да, по сравнению с предыдущими годами спрос вырос. Особенно при покупке слитков доверие чаще отдается продукции «Azergold». Это связано с официальным статусом производителя, соответствующей упаковкой и сертификацией. Слитки имеют пробу 999,9, что означает максимальное содержание золота. На каждом слитке указана проба и соответствующие обозначения.

— Как наличие дополнительных услуг влияет на продажи?

— Дополнительные услуги положительно сказываются на продажах. Мы изготавливаем индивидуальные изделия по заказу, принимаем заявки на эксклюзивные модели, восстанавливаем и изменяем размер украшений. Это повышает удовлетворенность клиентов и формирует постоянную клиентскую базу.

— Какой доход возможен в месяц?

— Все зависит от расположения магазина и оборота. Начинающий предприниматель может зарабатывать 3–7 тыс. манатов в месяц только на продаже золота. С учетом ювелирных и дополнительных услуг доход может составлять 5–12 тыс. манатов. Цифры ориентировочные.

— Какое оборудование необходимо?

— Необходимы безопасные витрины, высокоточные электронные весы, пробирный камень и реактивы, оборудование для анализа, инструменты для пайки, измерительные приборы для колец, сейфы и системы видеонаблюдения. Все это важно для контроля качества и обеспечения безопасности.

— Какие разрешения требуются?

— Ранее требовалась лицензия, но в 2013 году она была отменена. Сейчас достаточно получить ИНН и начать деятельность.

— Есть ли разница в цене между б/у и новым золотом?

— Да. При покупке б/у золота 585-й пробы цена на грамм ниже примерно на 20 манатов, 750-й — на 25–30 манатов. После переплавки разница исчезает, поскольку изделие превращается в сырье.

— Какая проба наиболее востребована?

— Чистое золото имеет пробу 999,9. В 750-й пробе содержится 75% золота, в 585-й — 58,5%. В Баку и пригородах популярнее 750-я проба, в регионах — 585-я.

— Какие изделия не рекомендуется покупать?

— Не стоит приобретать кустарные изделия без официального клейма и подтвержденного происхождения, а также продукцию из стран без строгого контроля качества. Покупателям следует обращать внимание на клеймо, знак производителя и сертификат.

— Как оцениваются изделия с камнями?

— В заводских изделиях стоимость камня включена в цену. В б/у украшениях камни чаще не принимаются в расчет, если изделие направляется на переплавку. Если украшение пригодно для повторной продажи, стоимость камня сохраняется. Камни сибирского и бельгийского происхождения оцениваются отдельно.

— Когда золото считается ломом?

— Если изделие деформировано и непригодно для ношения, оно считается ломом и оценивается как сырье — по весу и пробе.

— В какой сезон продажи выше?

— В основном летом — с мая по август, в период свадеб. Наибольшим спросом пользуются обручальные кольца и свадебные комплекты.

— В каком ценовом диапазоне реализуются изделия?

— Обручальные кольца 585-й пробы стоят примерно 400–800 манатов, 750-й — 1500–3000 манатов. Кольца с одним камнем — от 1000 до 10 000 манатов. Свадебные комплекты — от 2500 до 20 000 манатов.

— Какая возрастная категория наиболее активна?

— Самая высокая покупательская активность — у людей в возрасте 30–50 лет. Молодежь чаще выбирает изделия из белого золота.

— Какие расходы самые значительные?

— Основные расходы связаны с рекламой, дизайном и маркетингом. В условиях высокой конкуренции особенно важно активно продвигать себя в социальных сетях и уделять внимание оформлению витрин.

— Насколько реально добиться успеха новичку?

— Люди больше доверяют тем, кто работает на рынке много лет. Однако новичок может завоевать доверие честной работой, правильной пробой и адекватными ценами.

— Самая дорогая проданная вами вещь?

— Самым дорогим был комплект стоимостью около 30 тыс. манатов — высокого качества и крупного дизайна.

Тензиля Агабалаева