Кошмар собеседований: как правильно отвечать на вопрос о зарплате?

Для многих из нас собеседование — это более стрессовая ситуация, чем что-либо другое, а самая тревожная часть —, безусловно, ожидаемый вопрос о зарплате. Однако, по словам карьерного эксперта, есть очень простой и отчасти парадоксальный способ идеально справиться с этой задачей.

По данным Valyuta.az, об этом пишет издание Your Tango.

Собеседования обычно полны вопросов, которые всем не нравятся, потому что они похожи на ловушки (как минимум вспомните: «Каковы ваши самые большие слабости?»). Вопрос о желаемой зарплате — это идеальный пример такой ловушки. Но эксперт по карьере, коуч и автор книги «Интервьология: новая наука о проведении собеседований» Анна Папалия утверждает, что есть простой способ ответить на этот вопрос, который позволит вам сохранить преимущество в переговорах. И это не тот ответ, которого вы ожидаете.

Лучший ответ на вопрос о зарплате

Вообще говоря, лучше не давать конкретную цифру. «Когда вас спрашивают: «Каковы ваши ожидания по зарплате?», не называйте конкретную сумму», — говорит Папалия.

Она подчеркнула, что особенно важно никогда не раскрывать, сколько вы зарабатываете сейчас или на предыдущей работе. Например, если вы сейчас зарабатываете 50 тысяч и рассчитываете на 60 тысяч, никогда не говорите: «Сейчас я получаю 50 тысяч и надеюсь на 60».

По ее словам, это самый верный способ обесценить себя и в итоге получить меньше, чем вы заслуживаете. «Они могут планировать бюджет в диапазоне от 60 до 90 тысяч, но вы сами снижаете свою позицию, сообщая им минимальную сумму», — объясняет эксперт.

Просто спросите о диапазоне зарплаты для этой вакансии

Папалия рекомендует, когда собеседователь задает вопрос, ответить встречным вопросом: «Каков диапазон зарплаты для этой позиции?» или «Сколько обычно платят за эту должность?».

В другом видео Папалия объясняет, что, скорее всего, вы не получите конкретную сумму сразу. «Они назовут диапазон. Они знают, что нельзя называть конкретную цифру, чтобы оставить пространство для маневра. Это позволит вам понять, как дать следующий ответ. Вы сможете сказать, что хотите верхнюю границу диапазона», — говорит эксперт.

Иногда собеседователи начинают оказывать давление, утверждая, что им нужно знать ваши требования, чтобы продвинуть вас дальше. Папалия советует не поддаваться и сохранять преимущество: «В таких случаях скажите: «Мне нужно знать соответствующий диапазон, чтобы двигаться дальше» или «Я уверена, что ваш диапазон будет соответствовать сумме, на которую я могу согласиться».»

Никогда не поднимайте тему зарплаты на первом собеседовании

Папалия называет это одной из самых распространенных ошибок. Если собеседователь сам не затронул тему денег, кандидат не должен обсуждать это на первой встрече: «Собеседование — это как свидание… Сначала вы же не спрашиваете о свадьбе? Нет! Не торопитесь».

По ее словам, первые этапы нужны, чтобы проверить ситуацию и понять, подходит ли вам работа, компания и команда. В итоге откладывание обсуждения зарплаты дает время потренироваться и сохранить твердую позицию, когда этот вопрос неизбежно возникнет. Собеседование — это своего рода игра, где все зависит от стратегии и умения держать инициативу.

Паша Мамедли