История бренда «Avon»: от продажи книг до мирового косметического гиганта - УТРЕННЕЕ ЧТЕНИЕ

Если обратиться к истории всемирно известных компаний, становится очевидно, что некоторые из них возникли из неожиданных, казалось бы, простых идей и превратились в глобальные бренды. Сегодня эти компании, оцениваемые в миллиарды долларов, когда-то начинались как небольшие инициативы, но со временем развивались в совершенно иных направлениях и покорили мировой рынок. Одним из таких интересных и необычных брендов является «Avon».

Valyuta.az представляет историю создания одного из самых известных брендов мира — «Avon».

Основание известной косметической компании «Avon» относится к концу XIX века и связано с американским предпринимателем Дэвидом Х. Макконнеллом. Примечательно, что изначально Макконнелл занимался не косметикой, а продажей книг. В 1880-х годах он ходил от двери к двери, продавая книги, а чтобы привлечь внимание клиентов, дарил им небольшие подарки. Одним из таких подарков были образцы духов, приготовленные в местной аптеке.

Однако вскоре Макконнелл заметил, что люди интересуются не столько книгами, сколько ароматами. Реакция покупателей полностью изменила направление его бизнеса. Так, прервав продажу книг, в 1886 году он основал в Нью-Йорке компанию The California Perfume Company. Позднее, в 1928 году, компания была переименована в «Avon». Название было выбрано в честь английского города Стратфорд-апон-Эйвон — места рождения любимого Макконнеллом драматурга Уильяма Шекспира.

Важным этапом в развитии компании стало принятие на работу первой женщины-продавца. Эта женщина, Персис Фостер Эймс Олби, систематизировала модель продажи «от двери к двери» и способствовала формированию широкой сети продаж. Учитывая ограниченные возможности для женщин на тот момент, этот шаг стал новацией как в бизнесе, так и в социальном плане. Именно эта модель впоследствии породила понятие «Avon Lady» и стала основной стратегией продаж компании.

Начиная с начала XX века, «Avon» уделял особое внимание продаже по каталогам, рекламным кампаниям и расширению сети представителей. Рекламная кампания «Ding-Dong, Avon Calling», запущенная в 1950-х годах, сделала бренд ещё более известным и осталась в истории как одна из самых длительных и успешных рекламных акций.

Компания не ограничивалась только продажей косметики, уделяя внимание и социальным инициативам. Основанный в 1955 году «Avon Foundation» начал поддерживать проекты, направленные на здоровье женщин, особенно борьбу с раком груди, а также борьбу с бытовым насилием. Эти инициативы представили «Avon» не только как бизнес-бренд, но и как глобальную компанию, несущую социальную ответственность.

Сегодня «Avon» работает более чем в 100 странах мира, объединяя миллионы независимых торговых представителей и являясь одним из самых известных брендов на рынке косметики. Происходящая когда-то как простая идея продаж превратилась в глобальную бизнес-модель, открывающую миллионам людей возможности для дохода и карьеры.

Сарвана Рамиханова