Инвесторы дали отказ, превратившись в стартап с годовым доходом свыше 100 миллионов долларов

В 2014 году стартап «The Bouqs Company», предлагающий услугу онлайн-продажи цветов, выступил в знаменитом телешоу США «Shark Tank» в поисках инвестиций. Основатель компании Джон Табис (John Tabis) предложил 3% доли за 285 000 долларов, однако ни один инвестор не согласился, и стартап покинул шоу без сделки.

По информации Valyuta.az, отказ в программе не стал концом для «Bouqs», наоборот, он стал началом. Вскоре после телевизионного выступления компания получила дополнительную известность, что ускорило выход на более широкий рынок.

Роберт Херджевайс (Robert Herjavec), хотя и не инвестировал в шоу, позднее, опираясь на собственный опыт, начал сотрудничество с компанией. Он связался с «The Bouqs», сделав заказ цветов для своей свадьбы, после чего оказал финансовую поддержку компании.

Рост и увеличение доходов

Настоящим переломным моментом для «Bouqs» стал пересмотр модели продаж и бизнеса. В первые годы компания достигала объема продаж около 700 000 долларов. В последующие годы «Bouqs» стремительно развивалась и довела ежегодный доход до уровня свыше 100 миллионов долларов США.

Стратегия успеха: подписка и традиционные магазины

Гибкая модель подписки

Основу бизнеса «Bouqs» составляют услуги подписки. Эта модель предоставляет любителям цветов возможность получать их ежемесячно или в выбранные периоды. Клиенты могут изменять ассортимент цветов, даты доставки и получателей. Такая гибкость позволяет компании формировать стабильный и прогнозируемый источник дохода.

Подписочные услуги обеспечивают примерно 40 % выручки компании и являются одним из ключевых факторов развития бизнеса.

Магазины и точки физической продажи

Помимо онлайн-продаж, компания расширилась и в традиционные офлайн-магазины. В последние годы были открыты магазины в Лос-Анджелесе, Сан-Франциско, Оранж Каунти, Нью-Йорке и других городах. Эти точки повышают узнаваемость бренда и предоставляют возможности доставки цветов и продаж на месте.

Для «Bouqs» отказ в «Shark Tank» не стал неудачей — это послужило стимулом для переосмысления собственной модели и разработки ответственной стратегии роста. В результате компания превратилась в конкурентоспособный стартап с ежегодным доходом свыше 100 миллионов долларов.

Майя Гусейнова