С трех надувных матрасов: как идея, отвергнутая 15 инвесторами, превратилась в Airbnb стоимостью 25 млрд долларов

Многие компании, которые сегодня оцениваются в миллиарды долларов, появились благодаря стремлению решить самые простые бытовые проблемы. Одной из них стала Airbnb. Идея трех молодых людей, пытавшихся оплатить аренду жилья с помощью всего трех надувных матрасов, впоследствии превратилась в платформу, изменившую мировую индустрию туризма.

В 2007 году трое молодых людей, испытывавших трудности с оплатой аренды квартиры в Сан-Франциско, придумали простую идею, которая впоследствии положила начало одной из крупнейших в мире платформ для краткосрочной аренды жилья — Airbnb.

Как сообщает Valyuta.az, соучредители Airbnb Брайан Чески, Джо Геббиа и Нейтан Блечарчик начали свой бизнес всего с трех надувных матрасов.

Все началось с электронного письма

В то время из-за проходившей в Сан-Франциско конференции по дизайну найти свободный номер в гостинице было практически невозможно. Идея Airbnb появилась после того, как Джо Геббиа отправил своему соседу по квартире Брайану Чески простое электронное письмо. Он предложил разместить в квартире несколько надувных матрасов, принимать гостей с ночевкой и завтраком и таким образом получать дополнительный доход.

Друзья создали простой сайт airbedandbreakfast.com и приобрели три надувных матраса. Каждый из первых гостей заплатил по 80 долларов за ночь проживания.

После первого успеха идея превратилась в бизнес

Приняв первых гостей, основатели поняли, что их идея может стать не просто способом оплатить аренду, а полноценным бизнесом. Позже к ним присоединился программист Нейтан Блечарчик, вместе с которым они начали активно развивать проект.

Однако путь к успеху оказался непростым. Несмотря на несколько перезапусков, проект практически не привлекал внимания. Даже на технологическом фестивале SXSW в 2008 году платформа получила всего два бронирования.

Инвесторы один за другим отказывались

Основатели проводили встречи с потенциальными инвесторами, однако добиться положительного результата долгое время не удавалось. Презентации были проведены примерно для 15 бизнес-ангелов: восемь из них отказались инвестировать в проект, а остальные вовсе не ответили.

Из-за нехватки средств основатели решили прибегнуть к нестандартному маркетинговому ходу. Во время президентских выборов в США в 2008 году они выпустили ограниченную серию коробок с хлопьями для завтрака Obama O's и Cap'n McCains, посвященных кандидатам в президенты, и продавали каждую по 40 долларов. Эта инициатива принесла им около 30 тысяч долларов, которые были направлены на развитие Airbnb.

Первым крупным инвестором, поверившим в проект, стал известный стартап-акселератор Y Combinator. В 2009 году команда Airbnb была принята в программу акселератора, доработала продукт, а уже в апреле того же года привлекла первые инвестиции в размере 600 тысяч долларов от фонда Sequoia Capital.

В том же году компания отказалась от длинного названия Air Bed & Breakfast и перешла к нынешнему бренду Airbnb.

За несколько лет компания превратилась в миллиардный бизнес

После этого развитие компании значительно ускорилось. Уже в 2011 году Airbnb работала в 89 странах, а через платформу было оформлено более одного миллиона бронирований.

В том же году компания привлекла инвестиции в размере 112 миллионов долларов, а ее рыночная стоимость превысила один миллиард долларов. Таким образом Airbnb вошла в число стартапов-«единорогов» Кремниевой долины.

Наряду со стремительным ростом компания сталкивалась и с серьезными трудностями. Среди них — случаи порчи имущества владельцев жилья, юридические споры вокруг краткосрочной аренды, а также ограничения, введенные властями ряда городов.

Несмотря на это, Airbnb внедрила программу гарантии для хозяев жилья на сумму до 1 миллиона долларов, начала собирать туристические налоги в некоторых городах и расширила сотрудничество с местными органами власти.

Платформа, созданная тремя молодыми людьми, которые когда-то не могли оплатить аренду квартиры, за короткое время превратилась в глобальный бизнес. Airbnb, неоднократно получавшая отказы от инвесторов на ранних этапах своего существования, впоследствии привлекла миллиарды долларов инвестиций и стала одним из главных конкурентов традиционного гостиничного бизнеса.

Сарвана Рамиханова