«Срочно продаю» не всегда выгодно: на что обратить внимание при покупке бизнеса

В последние годы на онлайн-платформах всё чаще встречаются объявления о продаже бизнеса с пометкой «срочно продаю». Хотя такие предложения могут выглядеть привлекательно для покупателей, поспешные решения нередко приводят к рискованным последствиям. В подобных случаях основной задачей потенциального инвестора или покупателя должно быть объективное оценивание реального состояния бизнеса на основе фактов. Выяснение причин продажи, анализ финансовых показателей, клиентской базы и юридического статуса позволяют заранее выявить возможные риски.

Какие вопросы необходимо задать при продаже бизнеса с пометкой «срочно продаю»?

Как рассказала Valyuta.az менеджер по цифровому маркетингу и развитию бизнеса Рагсана Мамедова, несмотря на внешнюю привлекательность таких объявлений, к ним следует относиться с особой осторожностью.

По её словам, отказ от эмоциональных решений в пользу правильных вопросов помогает снизить риски и определить объективную стоимость бизнеса. В первую очередь необходимо уточнить причину продажи. Иногда бизнес выставляется на продажу по личным причинам владельца. Однако если речь идёт о снижении доходов, росте расходов или потере доли рынка, это может представлять серьёзный риск в будущем. Именно поэтому общие и неопределённые ответы должны вызывать настороженность. Не менее важным аспектом является финансовое состояние бизнеса: месячный оборот, чистая прибыль и показатели за последние периоды должны быть представлены в виде конкретных цифр. Отсутствие таких данных может свидетельствовать о несистемном управлении.

Р. Мамедова также подчеркнула необходимость анализа источников дохода.

По её словам, если продажи осуществляются лишь через один продукт или канал, устойчивость бизнеса снижается. Следует оценить, продолжаются ли продажи после прекращения рекламы, насколько стабилен доход и существуют ли альтернативные источники поступлений. Важную роль играет и клиентская база: необходимо понимать, кто клиенты, каков процент повторных покупок и насколько продажи зависят от личных связей владельца. Если бизнес в значительной степени построен на личных контактах, после продажи он может потерять часть своей ценности. Кроме того, следует учитывать маркетинговые и сбытовые механизмы, степень сформированности команды и уровень зависимости процессов от собственника. Наряду с этим, перед принятием решения обязательно должны быть проверены юридические обязательства, существующие долги и правовой статус активов.

В итоге, при подходе к бизнесам, выставленным на продажу с пометкой «срочно продаю», ключевым критерием должно оставаться принятие решений на основе фактов. Грамотно поставленные вопросы позволяют минимизировать риски и более чётко увидеть реальные возможности.

Майя Гусейнова