Привёз опыт из Лондона в Азербайджан и создал бизнес по заказу цветов с помощью AI - Интервью

В последние годы стартапы на базе искусственного интеллекта начали стремительно развиваться не только в мире, но и в Азербайджане. Предприниматели всё активнее используют AI-технологии для создания собственного бизнеса. Одним из них стал Мирказым Сеидзаде, получивший образование в Лондоне и основавший свой первый стартап в Великобритании. Его платформа FloumeAI, работающая на базе искусственного интеллекта, быстро развивается на рынке онлайн-заказа цветов. Этот пример показывает, что международный опыт и грамотное применение технологий способны трансформировать даже традиционные сферы бизнеса.

Собеседник Valyuta.az — основатель платформы FloumeAI Мирказым Сеидзаде.

Он рассказал о стартап-опыте, полученном в Лондоне, возникновении идеи FloumeAI, pre-seed-инвестиции в размере 50 тыс. манатов, бизнес-модели платформы и планах выхода на зарубежные рынки.

— Господин Мирказым, прежде всего расскажите об учёбе и работе в Лондоне.

— Разумеется. Последние восемь лет я провёл в Лондоне. За это время я получил образование и работал в стартап-экосистеме. Я выпускник UCL, а свой первый стартап TALAB основал в Великобритании.

TALAB представлял собой concierge marketplace для студентов, объединявший на одной платформе услуги по поиску жилья, трансферу из аэропорта, уборке и решению других повседневных задач.

Этот опыт научил меня создавать продукты для международного рынка, формировать команду и развивать стартап с нуля. Мы запустили платформу без привлечения внешних инвестиций, полностью за счёт собственных средств. Она работала в Великобритании и привлекла более 10 тыс. пользователей. Проект дал мне серьёзный опыт в разработке продукта, продажах, маркетинге и масштабировании бизнеса.

— Как возникла идея FloumeAI?

— Заказывая цветы онлайн, люди часто получали букет, который не соответствовал их ожиданиям. Кроме того, чтобы узнать цены, приходилось отдельно связываться с несколькими магазинами.

Мы задумались: почему бы не упростить этот процесс с помощью искусственного интеллекта? FloumeAI понимает пожелания пользователя, формирует подходящий букет с учётом цветов, имеющихся в разных магазинах, сравнивает цены и показывает все варианты на одной платформе.

— Почему вы выбрали именно цветочный рынок?

— Потому что этот рынок по-прежнему работает достаточно традиционно. Покупателям сложно сделать выбор, а уровень цифровизации магазинов остаётся низким. Мы считаем, что искусственный интеллект способен не только улучшить пользовательский опыт, но и увеличить продажи флористов, сделав их работу более эффективной.

— Как в целом проходит процесс оформления заказа?

— После входа на платформу пользователь может выбрать один из трёх вариантов.

Первый — выбрать букет из готового каталога.

Второй — просто описать искусственному интеллекту, какой букет он хочет. Например: «Мне нужен букет в пастельных тонах на день рождения». На основе этого запроса AI создаёт букет, рассчитывает его стоимость и показывает пользователю.

Третий вариант — полностью самостоятельно спроектировать букет. Пользователь может вручную выбрать доступные на платформе цветы, оттенки и другие элементы, создав полностью индивидуальную композицию.

— При традиционной покупке люди видят цветы, могут прикоснуться к ним и почувствовать их аромат. При онлайн-заказе это невозможно. Как FloumeAI удалось убедить покупателей?

— Искусственный интеллект понимает запрос пользователя и создаёт для него букет с нуля. Кроме того, пользователи могут персонализировать композиции и сравнивать предложения разных магазинов на одной платформе.

Иными словами, отсутствие физического контакта мы компенсируем визуализацией и персонализацией. До оформления заказа пользователь видит, как будет выглядеть букет. Кроме того, поскольку AI подбирает варианты с учётом вкусов клиента, люди сильнее ощущают себя частью процесса. Наша цель — максимально повысить доверие к онлайн-покупке.

— Как давно вы начали работать над проектом?

— Мы начали работу над FloumeAI в июне 2025 года. На этом этапе удалось привлечь pre-seed-инвестицию в размере 50 тыс. манатов. После примерно шести месяцев разработки платформа была официально запущена в декабре 2025 года.

— Насколько сложно было привлечь первых клиентов?

— Привлечение первых пользователей — один из самых сложных этапов для любого стартапа. Людям требуется время, чтобы начать доверять новой платформе.

Ещё до официального запуска продукта мы создали лист ожидания и начали взаимодействовать с потенциальными пользователями через кампании email-маркетинга. К моменту запуска у нас уже сформировалась заинтересованная аудитория.

После выхода платформы пользователи увидели, что продукт действительно отвечает их потребностям, и начали рекомендовать его друг другу. Именно рекомендации (word of mouth) сыграли ключевую роль в нашем первоначальном росте.

— Сколько активных пользователей у вас сейчас?

— В настоящее время на платформе зарегистрировано около 2 тыс. пользователей, примерно 20% из них являются ежемесячно активными.

Кроме того, с нами уже сотрудничают более 20 флористов. До конца года мы планируем довести их число до 100.

— Приносит ли проект доход?

— FloumeAI уже получает выручку. Наша основная модель монетизации — комиссия маркетплейса. Мы получаем комиссию с каждого заказа, оформленного через платформу.

В дальнейшем планируем запустить премиальные AI-сервисы, а также дополнительные инструменты для бизнеса.

— Удалось ли проекту привлечь инвестиции?

— Да. FloumeAI привлёк pre-seed-инвестицию в размере 50 тыс. манатов.

Сейчас основное внимание сосредоточено на развитии продукта и укреплении позиций на рынке. На следующем этапе мы планируем привлечь инвестиции от международных венчурных фондов.

— Планируете ли вы выход на зарубежные рынки?

— Да. Сначала мы хотим занять сильные позиции в Азербайджане, а затем выйти на рынки стран региона и другие международные рынки.

— Какие новые функции на базе искусственного интеллекта вы планируете добавить в стартап в будущем?

— Сейчас мы работаем над AI-платформой для подбора подарков. Наша цель — создать интеллектуальную систему, которая будет предлагать пользователю не только букеты, но и подарки с учётом повода, бюджета и вкусов получателя.

Кроме того, мы работаем над созданием букетов на основе фотографий, более интеллектуальной системой рекомендаций и полностью персонализированным процессом покупки.

— Чему вас научил опыт FloumeAI?

— FloumeAI ещё раз показал мне, что успешный стартап строится не только на хорошей идее. Среди важнейших факторов — правильный выбор команды, сотрудничество с подходящими людьми и создание системы, способной масштабировать компанию.

Кроме того, я научился прислушиваться к рынку и постоянно совершенствовать продукт с учётом потребностей пользователей.

— В чём основные различия между запуском стартапа в Азербайджане и Лондоне?

— В Лондоне проще получить доступ к инвесторам, менторам и международным рынкам. В Азербайджане рынок меньше, однако решения можно принимать быстрее, как и тестировать продукт.

— Многие хотят создать стартап в сфере искусственного интеллекта. Что вы могли бы посоветовать им, исходя из собственного опыта?

— Прежде всего необходимо сосредоточиться не на технологии, а на проблеме. AI — это всего лишь инструмент. Если продукт не решает реальную проблему, даже самый мощный искусственный интеллект не поможет сделать его успешным.