Бизнес, начатый с долга по кредитной карте, превратился в компанию стоимостью $1,8 млрд

Компания «DiscoverOrg», основанная Генри Шаком (позднее переименованная в «ZoomInfo»), превратилась в крупную платформу в сфере продажной аналитики и бизнес-данных. Сегодня стоимость компании оценивается примерно в 1,8 млрд долларов.

Как сообщает Valyuta.az, идея бизнеса появилась у Шака благодаря опыту работы в компании «iProfile», где он трудился во время учебы в университете. Компания собирала контактные данные корпоративных сотрудников и предоставляла их отделам продаж.

Шак изменил маркетинговый процесс, заменив традиционные почтовые рассылки на e-mail-маркетинг, что позволило увеличить выручку компании с 300 тысяч долларов до 5 миллионов долларов.

Этот опыт показал ему, что точная база данных контактов может создавать большую ценность для продаж. В 2007 году Шак вместе со своим партнером Кирком Брауном основал компанию «DiscoverOrg». Вместо работы с крупнейшими корпорациями они сосредоточились на создании базы данных менеджеров-решающих лиц в компаниях среднего размера.

В первые годы все процессы выполнялись вручную. Команда собирала информацию в интернете, а затем звонила непосредственно в компании, чтобы проверить ее точность. Такой подход позволил платформе предложить рынку более точные и надежные данные.

Чтобы запустить бизнес, Шак взял в долг 50 тысяч долларов по кредитным картам. В течение первых трех лет основатели получали зарплату всего по 24 тысячи долларов в год, а компания росла исключительно за счет доходов от клиентов.

Благодаря такой финансовой дисциплине «DiscoverOrg» к 2014 году достигла выручки в 30 миллионов долларов, не привлекая внешних инвестиций.

В 2019 году Шак приобрел компанию «ZoomInfo», обладавшую более широкой базой данных, и объединил две платформы. После слияния компания продолжила работу под брендом «ZoomInfo» и в 2020 году вышла на биржу. Сегодня платформой пользуются более 35 тысяч клиентов.

По словам предпринимателя, одной из главных задач руководителя является развитие сотрудников команды. Шак говорил своим менеджерам:

«Не жалуйтесь, что человек, которого вы наняли три недели назад, оказался неподходящим. Обучайте его, помогайте и показывайте путь к успеху в этой компании».