Что делают успешные предприниматели и как вы можете добиться того же

Некоторые люди обладают предпринимательской жилкой с самого детства. Основатель компании IKEA Ингвар Кампрад вырос на семейной ферме недалеко от Стокгольма. Однажды он понял, что может неплохо заработать, покупая спички в городе оптом, а затем продавая их поштучно жителям деревень, расположенных рядом с фермой. Позже он расширил свой небольшой бизнес, начав продавать рыбу, шариковые ручки, карандаши и другие товары.

Отец поощрил его денежной премией за отличную успеваемость в школе. Использовав эти средства, Кампрад основал бизнес по продаже небольших предметов мебели, которые закупал в Стокгольме по оптовым ценам и реализовывал по почтовым заказам. Со временем это небольшое начинание превратилось в глобальную компанию.

Если спросить таких людей, в чем заключается главный секрет их успеха, они, как правило, отвечают: «Рискуйте», «Не бойтесь неудач» и дают другие подобные советы. Однако на практике такие рекомендации не всегда оказываются достаточно полезными. Вместо длинного списка качеств рассмотрим конкретные шаги, которые помогут вам применять на практике подход успешных предпринимателей.

1. Начните с малого

Подумайте, какими навыками или талантами вы обладаете и как можете использовать их для получения дополнительного дохода. Можете ли вы заниматься репетиторством? Проводить музыкальные занятия? Изготавливать и продавать какие-либо товары? Выгуливать собак?

Определив свой продукт или услугу, составьте план. В каком районе вы будете работать? Какими будут цены? Как привлечете клиентов? Какими способами будете рекламировать свои услуги?

Ответы на эти вопросы заставят вас провести исследование рынка. Все успешные предприниматели изучают рынок еще до запуска бизнеса.

Главная идея заключается в том, что даже небольшой бизнес, которым вы будете заниматься по выходным, позволит вам пройти те же этапы, что и крупные предприниматели, только в меньшем масштабе. Вы неизбежно будете совершать ошибки — и это нормально. Каждая ошибка становится возможностью чему-то научиться. Такой опыт невозможно получить только на семинарах или курсах.

2. Читайте истории успешных предпринимателей

Сделайте это частью своей ежедневной привычки перед сном. Вы узнаете, как они составляли бизнес-планы, ставили цели, тестировали рынок, запускали проекты, развивали свои бренды и выстраивали прочные отношения с клиентами.

3. Изучайте, как компании используют социальные сети

Если вы пользуетесь Facebook, то уже наверняка замечали, как работает маркетинг на этой платформе. Реклама интересующих вас товаров появляется рядом с лентой новостей, а публикации бизнес-страниц регулярно отображаются в вашей ленте.

Почему это происходит?

Если вы планируете создать онлайн-бизнес, необходимо разобраться в механизмах такого маркетинга. Одних книг будет недостаточно. Посещайте семинары и тренинги по интернет-маркетингу, читайте блоги о цифровом маркетинге. Это поможет понять, сможете ли вы заниматься продвижением самостоятельно или лучше доверить эту работу специалисту.

4. Присоединяйтесь к местным предпринимательским сообществам

Такие сообщества существуют практически везде. Участие в них позволит вам стать частью среды предпринимателей.

Слушайте, задавайте вопросы, просите советы. Эти люди уже прошли этап запуска бизнеса и теперь работают над его развитием и расширением. Их опыт, успешные решения и допущенные ошибки могут оказаться для вас чрезвычайно полезными.

Кроме того, знакомства, которые вы заведете в таких сообществах, могут в будущем привести к появлению новых клиентов.

Например, если вы открываете бизнес в сфере репетиторства, среди участников наверняка окажутся родители, родственники, бабушки и дедушки. У них есть друзья, знакомые и соседи. Рекомендации — один из самых быстрых способов привлечения новых клиентов.

5. Изучайте, как общаются предприниматели

Посетите сайты компаний, работающих в вашей сфере или близких к ней направлениях. Обратите внимание, как написаны тексты. Есть ли у них блог? Читайте публикации.

Стиль письма в бизнесе и маркетинге существенно отличается от академического стиля, которому учат в университетах. Академический подход далеко не всегда эффективен в деловой среде.

Поэтому стремитесь писать простым, дружелюбным, разговорным и максимально интересным языком.

6. Найдите опытного предпринимателя, который станет вашим наставником

Если вы действительно хотите развивать предпринимательские навыки, наставник станет одним из лучших решений.

Опытный предприниматель сможет сопровождать вас на всех этапах — от планирования до открытия бизнеса, а также давать рекомендации, учитывающие особенности именно вашего проекта.

Индивидуальная поддержка человека, который уже прошел этот путь, считается одним из самых ценных ресурсов для развития предпринимателя.

Тензиля Агабалаева