Маркетолог назвал наиболее эффективную стратегию продвижения для стартапов - Marketoloq

В последние годы число стартапов растет, однако их узнаваемость на рынке, выход на целевую аудиторию и привлечение клиентов по-прежнему остаются одними из главных вызовов. Особенно для стартапов, работающих с ограниченным бюджетом, выбор правильной маркетинговой стратегии имеет большое значение.

Какая стратегия в таком случае является наиболее эффективной для стартапов?

Маркетолог Самир Мехдиев сообщил Valyuta.az, что единой и универсальной маркетинговой стратегии для стартапов не существует. По его словам, у каждого проекта разные бюджет, целевая аудитория и продукт.

«Главная ошибка стартапов заключается в том, что они пытаются вести себя как крупные бренды и уже в первые месяцы тратят бюджет на массовую рекламу. На мой взгляд, основным принципом стартап-маркетинга должен быть гибкий (Lean) и ориентированный на данные подход. Для успешного старта эффективные результаты дают следующие шаги», — отметил он.

Самир Мехдиев заявил, что для успешного маркетинга стартапа прежде всего необходимо обеспечить «соответствие продукта рынку» (Product-Market Fit).

«Прежде чем выделять средства на маркетинг, важно убедиться, что продукт действительно востребован на рынке. Для этого сначала необходимо определить проблему целевого клиента, а затем разработать решение, соответствующее этой проблеме», — сказал он.

Эксперт отметил, что на следующем этапе необходимо протестировать рынок с помощью «минимально жизнеспособного продукта» (MVP — Minimum Viable Product). На основе отзывов первых пользователей (feedback) продукт должен постоянно совершенствоваться. По его мнению, если продукт не решает реальную проблему, ни одна маркетинговая стратегия не принесет успеха.

«Для стартапов более целесообразно отдавать предпочтение сотрудничеству с микро- и наноинфлюенсерами. Выделение крупных бюджетов на известных блогеров в большинстве случаев неэффективно. Вместо этого сотрудничество с инфлюенсерами, напрямую связанными со сферой деятельности стартапа и имеющими 2 000–10 000 подписчиков, может дать более высокий результат. На начальном этапе также можно применять бартерную модель, предоставлять бесплатный доступ к продукту или услуге либо использовать партнерскую комиссионную систему (affiliate)», — заявил С. Мехдиев.

По мнению эксперта, стартапам также следует отдавать предпочтение использованию Growth Hacking и партизанского маркетинга.

«В условиях ограниченных ресурсов креативные и низкобюджетные решения дают более эффективный результат. В этом контексте создание механизмов, при которых пользователи получают выгоду за приглашение друзей, а также творческое использование актуальных тем в социальных сетях (real-time marketing) позволяют привлечь максимум внимания при минимальном бюджете», — отметил он.

Тензиля Агабалаева