В последние годы бизнес по продаже духов на разлив (в граммах) стал одним из направлений, привлекающих внимание благодаря низким стартовым затратам и высокому потенциалу прибыли. Для достижения успеха в этой сфере ключевыми факторами считаются грамотное планирование, выбор качественного продукта, ценовая стратегия и удовлетворённость клиентов. Особенно для начинающих большое значение имеет информация, основанная на реальном опыте.
С этой целью предприниматель Рахим Исрафилбейли, уже имеющий опыт в сфере продажи духов на разлив, поделился своей практикой с Valyuta.az.
— Какой минимальный стартовый капитал требуется для начала бизнеса по продаже духов на разлив?
— Если продажи будут осуществляться на дому, начать можно примерно с бюджетом 600–700 манатов. В эту сумму не входят расходы на аренду. Затраты на аренду невозможно точно спрогнозировать — всё зависит от конкретного помещения. Аренда может стоить и 500 манатов, и 1500. Кроме того, необходимо учитывать налоговые расходы.
— Какие знания необходимы для входа в этот бизнес?
— В первую очередь нужно уметь находить правильный баланс между качеством продукта и его ценой. Также важно разбираться в различиях концентраций ароматов, их стойкости, том, как раскрывается запах и какой шлейф он оставляет. Не менее важно уметь точно отмерять продукт без потерь и правильно разливать его во флаконы.
— Откуда обычно закупаются духи?
— Чаще всего — с рынков Дубая и Турции. Продукция из этих стран отличается хорошим качеством и доступной ценой. Вместе с тем около 80% продавцов в Азербайджане приобретают товар у местных оптовиков. Для начинающих это также наиболее выгодный вариант.
— Какие страны считаются наиболее надёжными производителями масляных духов?
— Сейчас самым востребованным источником считается Дубай. Далее можно отметить Турцию и Францию. Однако из Франции обычно не привозят готовые масляные духи — оттуда поступают в основном ароматические компоненты и смеси.
— С какой цены начинаются масляные духи?
— Без учёта акций минимальная цена обычно составляет около 1 маната за грамм.
— Сколько стоит самый дорогой аромат?
— Цена зависит от состава. Эксклюзивные композиции стоят дороже. Например, один из самых дорогих ароматов — Megamare. В среднем «Delux Megamare» продаётся по 5 манатов за грамм.
— От чего зависит разница в цене?
— В основном от качества продукта, стойкости и силы шлейфа.
— Что такое «парфюмерная вода» и зачем она используется?
— Это спиртовая основа, которая помогает аромату лучше распространяться и дольше держаться. Однако при неправильной дозировке она может снизить стойкость и оставить следы на коже.
— Какие вещества усиливают стойкость аромата?
— Обычно используются амброксан, мускус и амбра. Также применяются различные формы духов — parfum и eau de toilette.
— Почему один и тот же аромат может стоить в одном месте 50 гяпиков, а в другом — 2 маната?
— Основная причина — разница в качестве. Дешёвые варианты часто имеют китайское происхождение или сильно разбавлены спиртом. Хотя встречаются и добросовестные продавцы, предлагающие качественный товар по оптовым ценам.
— Как осуществляется доставка духов в Азербайджан?
— Для ввоза требуются документы о происхождении продукции и сертификаты безопасности. Поскольку духи относятся к химической продукции, их перевозка возможна только через лицензированные карго-компании.
— Где закупаются флаконы?
— Чаще всего — на местных рынках или в Турции. Для более премиального вида заказывают упаковку из Дубая.
— Влияет ли упаковка на цену?
— Да. Покупателя привлекает не только запах, но и внешний вид. Простая упаковка увеличивает цену примерно на 70 гяпиков, премиальная — на 1–2 маната. Однако при продаже стоимость может увеличиваться в 2–3 раза. Некоторые дизайнерские флаконы продаются дороже 10 манатов.
— Каковы дополнительные расходы?
— Они зависят от дизайна флакона, этикеток, герметизации и логистики. При больших объёмах себестоимость одной единицы снижается.
— Что выгоднее — опт или розница?
— У каждого формата есть свои плюсы. В рознице прибыль с единицы выше и можно начать с малого объёма. Оптовая торговля для новичков более рискованна. Поэтому рекомендуется начинать с розницы.
— Стоит ли начинать онлайн?
— Да. Онлайн-продажи требуют меньше затрат и несут меньше рисков. Главное — правильно выстроить маркетинг.
— Какую прибыль можно получить в первый месяц?
— В начале можно рассчитывать примерно на 200–300 манатов чистой прибыли. При усилении маркетинга доход может значительно вырасти.
— Каков главный риск?
— Продажа некачественной продукции. Кроме того, конкуренция на рынке высокая, поэтому качество товара и сервиса имеет решающее значение.
— Есть ли срок годности у масляных духов?
— Да. В закрытом виде они могут храниться 3–4 года. После открытия — примерно от 1 года до 1,5 лет.
— Что происходит с просроченными духами?
— Меняется запах и цвет, иногда возможны раздражения кожи.
— Какие ошибки чаще всего совершают новички?
— Покупают некачественный товар и пытаются продавать его слишком дёшево или, наоборот, необоснованно дорого. Перед началом бизнеса важно глубоко изучить сферу.
— Как строится бренд в этом бизнесе?
— Основа брендинга — продукт, соответствующий ожиданиям целевой аудитории. Клиент покупает не только аромат, но и доверие. Важно продумать название, логотип, визуальный стиль и качественную упаковку, а также создавать привлекательный контент.
— Что важнее — цена или качество?
— Качество. Цена может привлечь клиента один раз, а хороший продукт формирует повторные покупки.
— На что покупатели обращают внимание в первую очередь?
— На стойкость аромата.
— Какие духи продаются чаще — мужские или женские?
— В категории масляных духов чаще покупают мужские ароматы.
— Реально ли войти в этот рынок при высокой конкуренции?
— Если продавцов много, значит спрос высокий. Войти на рынок возможно — главное, тщательно изучить сферу и проявить терпение.
