Причины перерасхода: основные психологические и экономические факторы - УТРЕННЕЕ ЧТЕНИЕ

Исследования в области экономического поведения и психологии показывают, что причиной того, что люди тратят больше своего дохода, являются не только «плохие финансовые привычки».

По информации Valyuta.az, это связано с механизмами принятия решений в мозге, эмоциональными реакциями и более глубокими психологическими и экономическими факторами, связанными с экономическим поведением.

Склонность к мгновенному удовлетворению («present bias»)

Людям сложно ждать ради долгосрочной выгоды. В результате «present bias» они предпочитают небольшие и немедленные выгоды, игнорируя большую выгоду и экономию в будущем. Эта психологическая склонность побуждает людей тратить больше своего дохода.

Отсутствие ощущения потери денег («pain of paying»)

Исследования показывают, что способ и форма оплаты существенно влияют на решение о тратах. При оплате наличными люди сильнее ощущают «боль» от потери денег. Кредитные карты, мобильные платежи и пластиковые карты уменьшают «боль оплаты», что ведёт к увеличению расходов.

Психологические эффекты и импульсивное поведение

Поведенческая экономика демонстрирует, что наши решения о расходах управляются скорее психологическими сигналами, чем рациональностью. Сообщения вроде «специальное предложение», «последний шанс», бесплатная доставка вызывают в мозге страх потери (loss aversion), который приводит к ненужным покупкам.

Внешние факторы и влияние рекламы

Маркетинг и платформы электронной коммерции созданы для стимуляции импульсивных покупок. Возможность покупки в один клик и элементы типа «ограниченное по времени предложение» побуждают человека принимать быстрые решения, что приводит к тратам, превышающим доход.

«Скрытые расходы» и мысленная бухгалтерия («mental accounting»)

Мысленная бухгалтерия — люди распределяют деньги по разным «казнам», что иногда ведёт к расходам, не соответствующим реальности. Например, отдельно выделяемые средства как «бонус» или «подарочные деньги» легче тратятся, так как воспринимаются не как обычный доход, что ведёт к превышению бюджета.

«Lifestyle creep» – инфляция образа жизни

С ростом дохода люди автоматически повышают уровень жизни. Этот феномен называется «lifestyle creep» и приводит к тому, что несмотря на высокий доход расходы растут пропорционально или даже быстрее, что ведёт к превышению доходов.

Поведения и самооправдание

Положительные ощущения от состоявшейся покупки и самооправдание решения о расходах также увеличивают траты. Некоторые исследования поведенческой науки показывают, что люди, прощая себе ошибочные траты, воспринимают это как новый старт и могут тратить ещё больше.

Майя Гусейнова