Исследование: большинство люксовых товаров покупают небогатые люди

Принято считать, что основную аудиторию люксовых брендов — таких как Gucci, Dior, Chanel и Louis Vuitton — составляют состоятельные люди. Однако различные исследования опровергают это мнение: около 75% потребления предметов роскоши приходится на людей с низким и средним уровнем дохода.

Что же побуждает людей с ограниченными финансовыми возможностями приобретать столь дорогие и зачастую не имеющие функциональной ценности товары?

Valyuta.az проанализировал три ключевые причины этой тенденции.

Первая причина связана с поиском статуса. Предметы роскоши рассматриваются как символы, демонстрирующие социальное положение владельца. Люди, стремящиеся производить впечатление сильных, влиятельных и успешных, отдают предпочтение именно таким товарам. Примечательно, что по-настоящему богатые люди чаще выбирают простую одежду без логотипов, поскольку им не нужно доказывать свой социальный статус. Напротив, менее обеспеченные покупатели склонны выбирать изделия с крупными и заметными логотипами именно для демонстрации статуса.

Вторая причина связана с социальной идентичностью. Люксовые товары становятся частью ответа человека на вопрос «Кто я?». Приобретая такие вещи, люди начинают ощущать себя представителями определённого социального слоя. Человек, носящий дорогую одежду Gucci, на подсознательном уровне воспринимает себя как члена высшего общества.

Третья причина — эмоциональное удовлетворение. Покупка предметов роскоши, особенно для людей, сталкивающихся с трудными жизненными условиями, создаёт кратковременное ощущение награды и успеха. Поэтому подобные покупки чаще всего являются не рациональными, а эмоциональными решениями.

В итоге такие расходы во многом становятся результатом эмоционального воздействия, сформированного маркетингом. Привлекательность, создаваемая люксовыми брендами, отвечает не столько реальным потребностям покупателя, сколько его стремлению к самовыражению и удовлетворению психологических нужд.

Майя Гусейнова