Почему многомиллионные бюджеты не всегда работают: секреты эффективной рекламы

Иногда одна реклама меняет решение за считанные секунды, а иногда даже многомиллионный бюджет оказывается бессильным. Та же платформа, та же аудитория, тот же продукт — но результаты разные. Видимая часть – это только реклама, невидимая — определяет итог.

В каких случаях реклама оказывается неэффективной?

Эксперт по маркетингу Самир Мехдиев в интервью Valyuta.az отмечает, что реклама не работает, если она проводится бессистемно и без четкой цели:

«Если целевая аудитория не определена точно, а сообщение не затрагивает реальные потребности и интересы людей, реклама превращается в видимый, но неэффективный элемент. Частое и неизменное повторение одного и того же сообщения также снижает силу рекламы — аудитория привыкает и сознательно игнорирует её. Человек не реагирует на сообщение, появившееся в неподходящее время, на неподходящей платформе и не соответствующее его интересам. Кроме того, когда обещания рекламы отличаются от реального опыта, теряется доверие. Восстановить утраченное доверие очень сложно. В таких случаях реклама может навредить бренду, а не помочь его развитию».

«Эффективная реклама слушает человека, показывает, что понимает его, и приносит реальную пользу в его жизнь. Когда сообщение простое, искреннее и понятное, человек видит себя в нём. Реклама не пытается навязать товар, а помогает там, где есть потребность. При этом реклама требует баланса. Ни полное молчание, ни постоянное присутствие не эффективны. Реклама принимается, когда соблюдается правильная дистанция с человеком, а коммуникация построена последовательно и логично. Правильное сообщение, вовремя и нужному человеку, делает рекламу не просто видимой, а запоминающейся и воздействующей», — подчеркивает С. Мехдиев.

Эксперт отмечает, что эффективная реклама зачастую начинается не с продаж, а с создания ценности:

«Например, вместо прямого предложения продукта бренд показывает полезный совет, реальную историю или знакомую ситуацию. Тогда реклама воспринимается не как давление, а как диалог. Когда человек чувствует понимание, реклама не просто видна, она оказывает воздействие».

Тензиля Агaбалбаева