Пиратство не уходит: какие меры действительно эффективны?

Примерно треть компаний игнорирует потери доходов, вызванные пиратским использованием и злоупотреблением лицензиями. Анализируемые телеметрические данные создают крупную «слепую зону», поэтому необходима конвертация этих данных с помощью искусственного интеллекта в продажи.

По данным Valyuta.az, несмотря на широкое распространение подписных пакетов и усиленные меры безопасности, сектор программного обеспечения уже много лет сталкивается с одной серьёзной проблемой — борьбой с пиратским использованием.

Согласно новому исследованию, однозначно 31% производителей программного обеспечения рассматривают пиратское использование как серьёзный источник потерь доходов.

Исследование, проведённое компанией «Revenera», показывает, что нелицензионное использование особенно широко распространено на рынках Китая, России и Индии. Удивительно, что Германия также поднялась в рейтинге, поднимаясь с 11-го места в прошлом году на 6-е, демонстрируя склонность нелицензионно использовать инженерное моделирование и CAD-программы.

Возможность конвертации пиратского использования в канал продаж

Результаты исследования показывают, насколько широко программное обеспечение используется без лицензии. Лишь 31% компаний считают пиратство серьёзной проблемой, 43% оценивают её как проблему средней важности. Аналогично, злоупотреблением лицензиями считают серьёзной 25% компаний и средней по уровню — 41%. Эти показатели ясно демонстрируют распространённость нелицензионного использования в секторе.

«Revenera» сообщает, что треть компаний, теряющих данные из-за отсутствия анализа телеметрии, должны начать использовать искусственный интеллект. Причина проста: 8% компаний не знают, как именно они теряют доход из-за нелицензионного использования; в прошлом году этот показатель составлял 5%.

В отчёте подчёркивается, что на рынках с сильным законодательством в области интеллектуальной собственности можно с помощью правильных инструментов и данных превратить нелицензионных пользователей в платных клиентов. Вице-президент и генеральный менеджер компании Никол Сегерер говорит:

«Самые успешные компании интегрируют соответствие в отдел продаж и рассматривают данные о нарушениях как целевых потенциальных клиентов».

Взгляд в будущее: «Revenera» подчёркивает важность прогнозирования для снижения пиратского использования. Многие компании планируют к 2027 году ввести значительные изменения в модели ценообразования на основе потребления. Около двух пятых компаний планируют переход на модели с предоплатой (38%), а столь же значительная часть — на модели с постоплатой (43%).

Заключительная заметка отчёта ясно указывает направление сектора:

«Компании, которые рассматривают соответствие не как юридическое наказание, а как функцию продаж, добиваются наибольшего успеха».

Паша Маммадли