Почему распродажи «Black Friday» превращаются в месячные акции

В последние годы «Black Friday» (Чёрная пятница) превратилась из однодневной акции практически в месячную кампанию. Насколько оправдано столь раннее начало скидок и их продолжительность?

Как отметил маркетинговый эксперт Самир Мехдиев в комментарии для Valyuta.az, главная цель брендов, начинающих распродажи заранее, — получить конкурентное преимущество и поддерживать активность продаж в течение более длительного времени: «Магазины и бренды стремятся как можно раньше привлечь внимание покупателей и удерживать их в процессе покупок на протяжении всего периода. Это полностью продуманная маркетинговая стратегия».

По словам С. Мехдиева, в этот период действительно можно встретить выгодные предложения, особенно от крупных брендов и в сфере технологий. Однако нередко подобные акции направлены лишь на создание «атмосферы скидок»: «Иногда цены предварительно немного повышаются, а затем подаются как “большие скидки”. В таких случаях потребитель фактически не выигрывает, просто поддаётся настроению распродаж».

Эксперт считает, что затянувшиеся кампании снижают саму ценность «Black Friday»:

«Раньше люди ждали этот день ради особых предложений, теперь же это ощущение утрачено. В результате скидки перестают восприниматься как уникальная возможность и выглядят просто как очередная акция. Эта тенденция изменила и поведение покупателей — они всё чаще воспринимают распродажи не как необходимость, а как своего рода “традицию шопинга”. Нередко совершают покупки без реальной нужды, лишь бы не упустить момент. Это усиливает тенденцию эмоциональных покупок».

По мнению эксперта, столь ранние и длительные распродажи несут для брендов как преимущества, так и риски:
«Хотя продолжительные скидки привлекают внимание, чрезмерное растягивание кампаний может снизить интерес покупателей. Кроме того, для некоторых брендов это создаёт “образ удешевления” и может негативно сказаться на долгосрочном доверии. Изначальная идея “Black Friday” — предложить уникальные возможности в один день — уже изменилась. Сейчас это скорее сезон продаж, эмоциональная волна покупок и форма конкурентной борьбы между брендами», — отметил эксперт.

Тензиля Агабалиева