Анализ инвестиций и ключевые аспекты успешного стартапа — мнение соучредителя «Repie»

«В решении об инвестициях обращают внимание на многое. Во-первых, сколько учредителей? Если один, это проблема. Если 2-3 партнёра, важна их история. Были ли у них проблемы, и как они их решали? Когда 2-3 партнёра, нужно понять, смогут ли они договориться? Если они собрались исключительно ради этого проекта, это тоже риск. Они ещё не знакомы друг с другом по работе. Партнёрство — как брак. Когда возникают проблемы, кто уступит? Затем изучают их семьи, прошлое, университеты, опыт и так далее», — отметил в интервью Valyuta.az соучредитель «Repie» Инвестиционного Холдинга, турецкий бизнесмен Мехмет Али Эргин.

М.А. Эргин подчеркнул, что далее необходимо провести анализ бизнеса: «Есть ли у этого бизнеса рынок? Вмешивается ли государство? Кто конкуренты? Сможете ли вы победить конкурентов? Есть ли шансы выйти за пределы Турции? Мы говорим, что в Азербайджане 10 миллионов, в тюркских республиках — 50-60 миллионов, в Турции — 85 миллионов граждан, но этого недостаточно. Почему американские компании добиваются быстрых успехов? Потому что там много людей, большой рынок и экономика. Начав там, они быстро могут выйти в Канаду, Панаму. Есть ли у вас шанс выйти из Турции? Почему игровая индустрия в Турции развивается быстро? Если игра хорошая, её сразу размещают в App Store и Play Store и она быстро распространяется по всему миру. Каждый бизнес надо анализировать отдельно. Это не просто».

«Иногда человек приходит с проектом и говорит, что нужно 5 миллионов долларов инвестиций. Я спрашиваю: на что пойдут эти деньги? Он отвечает, что на развитие бизнеса, сотрудников и так далее. Затем спрашиваю: на сколько месяцев этих средств хватит? Говорит — на 20 месяцев. Спрашиваю: как планируете доход через 20 месяцев? Есть ли у вас шанс получить повторные инвестиции спустя 20 месяцев? Если вы получите деньги, будете ли вы в состоянии привлечь повторное финансирование или должны стать настолько успешным, что инвестиции уже не потребуются? То есть нужно достичь такого уровня, чтобы либо самостоятельно генерировать доход, либо развиться так, чтобы при обращении к другим инвесторам они видели, что вы сделали с предыдущей инвестицией и каких результатов достигли. Если в проект вкладывают деньги, в бизнес-плане должен быть указан и возврат инвестиций. Куда вас приведут эти деньги?

У вас должен быть план по привлечению клиентов, расширению ассортимента продукции, ускорению производства и так далее. Чтобы выйти на следующий этап привлечения инвестиций, нужно тщательно подготовиться. Иначе потратите зря и своё время, и деньги инвестора», — отметил Мехмет Али Эргин.

Подробное интервью: Основатель холдинга с капиталом в 3 миллиарда в эксклюзиве Valyuta.az: брал в долг у учителей и покупал фабрику