Какие виды бизнеса в Баку чаще всего терпят неудачу

Как известно, в крупных городах успешно развиваются многие виды бизнеса, чему способствует целый ряд факторов. Однако это не означает, что в мегаполисах и столицах может прижиться абсолютно любой бизнес. Какие направления в Баку не оправдывают ожиданий и какие бизнесы открывать нецелесообразно?

В беседе с Valyuta.az бизнес-консультант Солмаз Ягубова отмечает, что к этому вопросу следует подходить с нескольких точек зрения. По её словам, в первую очередь к рискованным направлениям относятся кафе, чайные дома и антикафе, открытые без должной проработки. «Если выход на рынок осуществляется без нового концепта, отличительного подхода и маркетинговой стратегии, способной удержать клиента, работать в этой сфере крайне сложно. Конкуренция здесь очень высокая, и подобные бизнесы нередко прекращают деятельность в короткие сроки», — подчеркнула она.

Эксперт отмечает, что до выхода на рынок обязательно необходимо провести тщательное маркетинговое исследование и сформировать чёткую стратегию и концепцию.

Солмаз Ягубова также относит к перенасыщенным сегментам бакинского рынка парикмахерские, салоны красоты и магазины одежды. «В Баку существуют тысячи бизнесов в этих сферах. Для успешной работы необходимы высокая узнаваемость, брендинговый подход, сильная клиентская база и активное использование всех маркетинговых каналов, чтобы направить поток клиентов именно к вам. На рынке много конкурентов, предлагающих аналогичное качество по более низким ценам, поэтому компания должна обязательно выделяться», — считает она.

По мнению эксперта, бизнесы, строящиеся исключительно на стратегии «самых низких цен», также не отличаются устойчивостью. «Подход в стиле “у нас самые дешёвые курсы” или “мы делаем самый дешёвый ремонт” со временем приводит к трудностям. Если клиенту не создаётся реальная ценность, обеспечить стабильные продажи невозможно. Со временем потребители отказываются от дешёвых, быстро выходящих из строя и некачественных услуг, отдавая предпочтение качественным альтернативам по разумной цене. В глазах людей дешёвые и бесполезные услуги воспринимаются как пустая трата денег», — пояснила она.

Эксперт добавляет, что в 90% случаев бизнесы, открытые по принципу «если все открывают, значит и мне надо», терпят неудачу. Основными причинами этого являются отсутствие маркетингового анализа, вход предпринимателя в незнакомую сферу и неправильное определение целевой аудитории.

По словам С. Ягубовой, определённые риски несут и бизнесы, ориентированные на узкие интересы или ограниченную целевую группу. «К примеру, магазины, работающие исключительно на туристов, как правило, приносят сезонный доход и зарабатывают лишь в определённые периоды. Это не всегда выгодно для владельца. К тому же такие торговые точки обычно располагаются в центральных районах с высокой арендной платой, что затрудняет обеспечение стабильных продаж в течение всего года», — отметила она.

Эксперт также обратила внимание на услуги, продаваемые без личного бренда. По её словам, в сфере коучинга, консалтинга и обучения люди чаще делают выбор, доверяя конкретной личности, а не бренду. «Это наглядно наблюдается и в секторе образовательных курсов. Сегодня курсы стараются привлекать студентов за счёт личного бренда преподавателей. Услугам без персонального бренда сложно закрепиться на рынке — для этого требуется серьёзная систематизация, сильный PR и постоянное продвижение», — добавила она.

В заключение Солмаз Ягубова подчеркнула, что бизнесы с единственным источником дохода являются более уязвимыми. «Компании с несколькими каналами дохода более устойчивы. Например, в одном учебном центре могут одновременно работать курсы английского и азербайджанского языков, а также математики — это уже три разных источника дохода. Дополнительную прибыль может приносить и аренда помещений. Однако в бизнесе с единственным источником дохода при закрытии этого канала сразу возникают риски, и компания быстро ослабевает», — отметила эксперт.

Серване Рамиханова