10 опасных фраз стартапов, которых следует избегать при общении с инвесторами - УТРЕННЕЕ ЧТЕНИЕ

В мире стартапов даже самая лучшая идея может потерять свою ценность из-за неправильной презентации. Первая встреча с инвестором иногда определяет решение на миллионы долларов, и одна неправильная фраза может сразу перечеркнуть потенциальные инвестиции. Именно поэтому известный инвестор и специалист по M&A Ричард Харрох назвал 10 опасных выражений, которых стартапам никогда не стоит использовать при общении с инвесторами.

Valyuta.az представляет этот список:

1. «У нас нет конкурентов».

Такой подход свидетельствует о том, что стартап не понимает рынок. У каждого бизнеса есть конкуренты.

2. «Подпишите соглашение о конфиденциальности, прежде чем мы представим информацию».

Большинство инвесторов не подписывают соглашения о конфиденциальности, и это требование на старте диалога создает негативный сигнал.

3. «У нас есть отличная идея, и для её развития нам нужны инвестиции».

Инвесторы смотрят не на идею, а на тракшн: продажи, рост пользователей, партнерство и т.д.

4. «Через три года мы достигнем продаж на 500 миллионов».

Далёкие от реальности прогнозы отпугивают инвесторов.

5. «Компания создана как ООО, инвестиции должны быть направлены туда».

Профессиональные инвесторы, как правило, вкладываются в компании с полностью оформленной юридической и корпоративной структурой.

6. «Мы только начали, но наша оценка – 50 миллионов долларов».

Необоснованно высокая оценка — один из нелюбимых инвесторами сигналов.

7. «Продукт будет продавать себя сам».

Никакой продукт не продаётся сам по себе. Стратегия продаж и привлечения клиентов обязательна.

8. «Я пришлю вам бизнес-план на 50 страниц».

Инвесторы хотят получить краткий pitch-deck из 15-20 слайдов.

9. «Мы ещё не думали о маркетинговой стратегии».

Инвесторы хотят точно видеть стратегию выхода продукта на рынок.

Харрох отмечает, что основатели стартапов должны быть реалистичными, информированными и осведомлёнными о динамике рынка при общении с инвесторами. Даже на первый взгляд незначительные фразы могут поставить под угрозу большие инвестиционные возможности.

Сарвана Рэмиханова