"Связи — это не статус": почему широкий круг знакомств не всегда приносит пользу

В современную эпоху выражение «связи — это сила» приобретает более широкий и функциональный смысл. Однако многие люди, несмотря на обширный круг знакомств, отмечают, что не получают от этих отношений практической отдачи. Это, в свою очередь, делает необходимым пересмотр подхода к понятию нетворкинга.

В таком случае возникает ключевой вопрос: как выстроить успешный и устойчивый нетворкинг и что для этого нужно делать?

Комментируя тему для Valyuta.az, нейрокоуч Джаля Малики отметила, что связи всегда были сильными, даже в те периоды, когда люди фактически не общались друг с другом:

«Связи превращаются в силу тогда, когда между сторонами существуют общие интересы, общие ценности или общая миссия — либо когда эти элементы формируются со временем. Если два человека движутся в совершенно разных направлениях, следуют разным целям и ценностям, то даже при их индивидуальной силе и знакомстве друг с другом это, по сути, не создаёт никакой практической ценности. Именно поэтому сегодня люди не получают достаточной пользы от нетворкинга.

Основная причина заключается в ошибочном подходе к его построению. Например, посещая IT- или HR-саммит, целью часто становится поиск конкретного человека — знакомство с директором той или иной компании и использование этого контакта в личных интересах. Однако фокус должен быть не на статусе человека, а на наличии общих амбиций. Помимо того, занимает ли собеседник влиятельную должность, ключевым критерием является наличие общих ценностей и целей.

Да, возможно, группа людей объединяется вокруг высокой ценности и общей миссии, и в этом случае внутри такой группы уже формируется определённая сила. Тогда возникает потребность в человеке, обладающем лидерским потенциалом и конкретной позицией. Но для выстраивания связи с ним важно сначала узнать его, раскрыть и проявить искренний интерес. Если мы действительно чувствуем, что находимся на одной волне, следует предложить объединиться и создать большую ценность. Для этого необходимо отодвинуть в сторону эго, статус и личные интересы и искренне донести желание совместной работы».

По словам Дж. Малики, превращение связей в силу происходит не только на социальном, но и на индивидуальном уровне:

«Человек прежде всего должен находиться в гармонии с самим собой — принять свои навыки, ценности и эмоции. Только тогда возможно выстраивать искренние и основанные на ценности отношения с другими. В то же время важнейшими условиями этого процесса являются эмпатия, умение чувствовать потребности окружающих и правильно слушать.

Именно здесь начинается настоящий нетворкинг — не на основе статуса и должностей, а на уровне духовного и ценностного единения. Если этой основы нет, знание сотен людей, понимание того, где они работают и кем являются, не будет достаточным.

Связь становится функциональной и полезной лишь тогда, когда строится на взаимных ролях и ценности. Одним из ключевых факторов, влияющих на весь этот процесс, является страх быть отвергнутым. Если человек хочет наладить контакт, создать близость, но одновременно воспринимает эту близость как угрозу и боится отказа, это приводит к внутреннему разрыву и невозможности обмена энергией.

Пока этот страх не преодолён, между людьми не формируются глубокие, устойчивые и полезные связи. В результате люди могут знать имена и статусы друг друга, но между ними отсутствует реальное разделение ценностей и ролей».

Майя Гусейнова