От нуля до 80 тысяч долларов: история азербайджанца, построившего стартап без конкурентов

Он оставил университет и решил основать собственный стартап с нулевым капиталом. Благодаря 30 тысячам долларов, полученным от семьи и друзей, а также инвестициям в размере 50 тысяч долларов, сегодня он руководит проектом, который позволяет брендам переносить физические товары в цифровое пространство.

Речь идёт о сооснователе стартапа Tryverse Орхане Мамедове. Вторым основателем проекта является Эмин Велиев.

Valyuta.az побеседовал с Орханом Мамедовым о его пути и стартапе.

— Орхан, где и по какой специальности вы учились?
— Я поступил в Бакинский инженерный университет на факультет международных отношений, но не закончил обучение.

— Как вы решились бросить университет?
— Со второго курса меня всё больше начала интересовать программирование. Я стал изучать эту сферу, работать и развиваться в ней. В какой-то момент понял, что хочу полностью посвятить себя этому направлению.

«Я никогда не был хорошим программистом»

— Ваше знакомство с программированием началось в университете?
— Нет, интерес к программному обеспечению и истории технологий у меня появился ещё в школьные годы. Я начал заниматься самообучением, пробовал работать в этой сфере. Но хорошим программистом себя никогда не считал. Моя цель была — понять потенциал отрасли и набраться опыта.

— Как появилась идея Tryverse?
— В 2018 году я познакомился с AR-технологиями и понял, что за ними большое будущее. Тогда мы с нынешним партнёром Эмином Велиевым работали в digital-агентстве и решили предложить местным мебельным брендам приложение, которое демонстрировало бы их товары в формате 3D и AR. Идея вызвала интерес, но реализовать её не удалось из-за ограниченного бюджета.
После паузы мы в 2021 году подали заявку в Инновационный инкубатор Международного банка Азербайджана и были приняты. Благодаря поддержке менторов смогли усовершенствовать прототип и бизнес-модель, а затем запустили веб-инструмент для мебельных компаний. Первого клиента мы нашли в Германии — это был бренд, продающий SPA-товары. Даже на стадии прототипа удалось сделать первые продажи, получить дополнительное финансирование и создать MVP-платформу.

Работая с разными брендами, мы убедились, насколько полезно создавать 3D-и цифровые двойники физических товаров. Сегодня Tryverse — это платформа, которая позволяет компаниям создавать реалистичные 3D-модели своих продуктов и использовать их на всех этапах — от дизайна и маркетинга до продаж.

— Объясните, пожалуйста, простыми словами, как это работает.
— Мы создаём для брендов точные 3D-двойники их товаров и интегрируем их в процессы дизайна, продаж, маркетинга, производства и клиентской поддержки.
Простой пример: бренд обуви создаёт 3D-двойник новой модели. Дизайнер может менять форму, маркетолог — использовать изображение в рекламе, а клиент — «примерить» обувь в виртуальной реальности. Всё это происходит до реального производства.

AR-технология (Augmented Reality — «дополненная реальность») совмещает физический и виртуальный мир. Например, вы наводите камеру телефона на стол, и на экране появляется 3D-модель товара — сумки, часов или мебели. Вы можете вращать её, приближать и рассматривать со всех сторон.

Таким образом, Tryverse помогает брендам сократить расходы, улучшить клиентский опыт и увеличить продажи.

— Почему именно такое название?
— «Tryverse» — это комбинация слов Try (попробовать) и Universe (вселенная). Мы несколько раз меняли название — сначала ArHome, потом Imajinn, но они были неудачны для восприятия. В 2024 году остановились на Tryverse: ведь мы создаём пространство, где можно «попробовать» физические продукты в цифровой вселенной.

— Каковы преимущества для бизнеса?
— Основная проблема в том, что информация о физических товарах остаётся разрозненной: дизайн — в одной системе, продажи — в другой, маркетинг — в третьей. Мы объединяем всё это в единую экосистему цифровых двойников.
Создав один раз цифровую версию продукта, компания может использовать её где угодно — на сайте, в соцсетях, играх или виртуальных магазинах. Это ускоряет дизайн, предотвращает ошибки в производстве и делает маркетинг более эффективным.

— Что делает Tryverse особенно привлекательным?
— Мы объединяем физический и цифровой мир. Продукт «рождается» в 3D ещё до производства и сопровождает бренд на протяжении всего жизненного цикла. Это экономит время, снижает затраты и даёт компаниям контроль над процессом. Tryverse — это не просто инструмент продаж, а инфраструктура будущей «виртуальной коммерции».

— Когда вы начали работать официально?
— В начале 2023 года.

— Сколько у вас партнёров?
— Сначала нас было двое — я и Эмин. Позже к нам присоединились 3D-художники и программисты, которых вдохновила идея и вера в 3D-будущее.

— Сколько составил стартовый капитал?
— Ноль. Мы вложили только время и знания, чтобы создать первый прототип и продать его.

— Как нашли финансирование?
— Первые средства пришли с продаж. Затем, благодаря программе инкубатора ABB, мы получили доступ к инвесторам. В этом году участвовали в программе Google for Startups — Silkway Accelerator, где получили менторскую и техническую поддержку. Сейчас готовимся к новому раунду инвестиций.

— Трудно ли найти инвестора в Азербайджане?
— Да, но это возможно. Большинство инвесторов предпочитают традиционные бизнесы, а риск-капитал и венчурные механизмы пока недостаточно развиты. Однако ситуация постепенно улучшается. Самое главное — начинать с малого, но думать масштабно.

— Сколько инвестиций вы привлекли?
— В 2023 году на pre-seed-этапе получили 80 тысяч долларов: 30 тысяч — от семьи и друзей, 50 тысяч — от двух бизнес-ангелов и зарубежного венчурного фонда. Сейчас готовим seed-раунд.

— С какими трудностями вы столкнулись?
— Самое сложное — убедить людей в ценности 3D и цифровых двойников (смеётся). Многие до сих пор думают, что это просто визуализация, хотя на самом деле технология объединяет дизайн, производство и продажи.

— Какие у вас планы?
— Сейчас работаем над выходом на рынки Турции и стран Персидского залива. В ближайшие 1–2 года хотим сотрудничать с фабриками Китая и стать партнёрами платформ Shopify и Amazon. Долгосрочная цель — превратить Tryverse в глобальную 3D-коммерческую платформу.

— Есть ли у вас конкуренты в Азербайджане?
— В стране прямых конкурентов нет. За рубежом — CGTrader, Threekit, VNTANA, но наше преимущество — гибкость, масштабируемость и возможность индивидуальных решений.

— Что бы вы посоветовали молодым стартаперам?
— Начинайте с малого, но мыслите масштабно. Не ждите идеального момента. Пробуйте, исправляйте, продолжайте. Главное — не останавливаться и уметь адаптироваться. Если сами не верите в идею, никто не поверит.

Тензиля Агабалаева