Rəqabətli bazarlarda şirkətlərin uğur qazanmasında təkcə məhsulun keyfiyyəti və ya qiyməti deyil, eyni zamanda vizual identiklik, xüsusilə də rəng seçimi mühüm rol oynayır.

Valyuta.az xəbər verir ki, marketinq strategiyalarında rənglərin psixoloji və iqtisadi təsiri illərdir öyrənilir və araşdırmalara əsasən, alıcının qərar verməsində rənglərin rolu 60-80% arasında dəyişir.

“Institute for Color Research” və “Color Marketing Group”un araşdırmalarına görə, istehlakçılar bir məhsul haqqında ilkin təəssüratlarını ilk 90 saniyə ərzində formalaşdırır və bu qərarın 62-90%-i yalnız rəngə əsaslanır. Bu, rəngin marketinqdə necə strateji bir vasitə olduğunu göstərir.

Mavi rəngin etibarı: Banklar və texnologiya niyə bu rəngi seçir?

Mavi rəng çox zaman etibar, təhlükəsizlik və sakitlik hissi yaradır. Bu səbəbdən bir çox banklar, sığorta şirkətləri və texnologiya nəhəngləri loqotiplərində bu rəngə üstünlük verirlər. Məsələn, "Visa", "PayPal", "Samsung", "Intel", "Facebook" və "LinkedIn" kimi brendlərin mavi rəngə yönəlməsi təsadüfi deyil. Bu brendlər istehlakçılarda davamlılıq, güvən və peşəkarlıq imici formalaşdırmaq istəyir.

Mavi rəngli brendlər müştərilərdə güvən hissini artıraraq daha çox loyallıq qazanır. “University of Loyola, Maryland”in tədqiqatına əsasən, rəng istifadəsi brend tanınmasını 80%-ə qədər yüksəldə bilər ki, bu da uzunmüddətli satışa ciddi təsir göstərir.

Maraqlı faktdır ki, "Facebook"un qurucusu Mark Zuckerberg rəng korudur və əsasən yalnız mavi rəngi aydın görə bilir. Bu səbəbdən "Facebook"un əsas rəngi məhz mavidir.

İqtisadi baxımdan isə mavi rəngin istifadəsi brend dəyərini yüksəltməklə yanaşı, uzunmüddətli müştəri loyallığını təmin etməyə kömək edir. Xüsusilə bank və fintech sahələrində etibar amili satış dövriyyəsinin əsasını təşkil edir.

Qırmızı rəngin enerjisi: Təhlükə yoxsa təcili alış çağırışı?

Qırmızı rəng, əksinə, güclü enerji, həyəcan və təcili qərar vermə ilə assosiasiya olunur. Psixoloji təsiri sayəsində qırmızı rəngli reklam və etiketlər alıcını hərəkətə keçməyə sövq edir. Bu səbəbdən "Coca-Cola", "YouTube", "Netflix", "McDonald's" kimi nəhəng brendlər bu rəngdən istifadə edərək həm diqqət çəkir, həm də alış davranışına təsir edir.

"HubSpot"un A/B testində “qırmızı düymə”nin yaşıl rəngli düyməyə nisbətən 21% daha çox klik toplaması göstərir ki, bu rəng alıcıların diqqətini cəlb etmək və satış çevrilməsini artırmaq baxımından çox effektivdir.

"Performable" şirkətinin apardığı testdə qırmızı “Qeydiyyat” düyməsi yaşıl ilə müqayisədə 34% daha yüksək konversiya göstərib.

"Coca-Cola"nın qırmızı rəngi o qədər güclü vizual simvola çevrilib ki, Santa Klaus obrazının da bu rənglə assosiasiya olunmasına səbəb olub. Əslində Santa 1930-cu illərdə "Coca-Cola"nın reklamları ilə qırmızı-ağ geyimdə populyarlaşmağa başlayıb.

Qırmızı rəngli kampaniyalar satış dövrlərində xüsusilə effektivdir. Təcili reaksiya yaradan bu rəng impulsiv alış qərarlarını təşviq edir.

Rənglərin iqtisadi dəyəri: Alıcının zehni, şirkətin gəliri

Böyük brendlər rəng seçimini sadəcə dizayn baxımından deyil, həm də satış strategiyasının əsas elementi kimi nəzərdən keçirir. Yuxarıda qeyd olunan nümunələr göstərir ki, rənglər konversiya dərəcəsinə və gəlirə birbaşa təsir göstərir.

"Harvard Business Review" və digər araşdırma institutları bildirirlər ki, düzgün seçilmiş rəng strategiyası məhsulun alınma ehtimalını 80%-ə qədər artıra bilər.

Amazon kimi platformalar “Add to Cart” (Səbətə əlavə et) düymələrində narıncıdan istifadə edir - çünki narıncı həm diqqət çəkir, həm də alış üçün təşviqedici vizual siqnaldır.

"McDonald's" loqosundakı sarı və qırmızı rənglər aclıq hissi və impulsiv qərar verməyə yönələn bilinçaltı siqnallardır. Bu rəng tandemi fast-food sənayesində satış artırmaq üçün uğurla istifadə olunur.

Eyni zamanda, rənglər cins və yaş kateqoriyaları üzrə fərqli təsir göstərir. Qadınlar daha çox pastel və yumşaq tonlara, kişilər isə tünd və güclü rənglərə üstünlük verir. Bu fərqlər məhsul dizaynı və reklam hədəfləməsi üçün mühüm baza rolunu oynayır.

Azərbaycan bazarında rəng strategiyası necə tətbiq olunur?

Yerli brendlər də artıq rəng psixologiyasını nəzərə alaraq brendinq strategiyalarını formalaşdırmağa başlayıblar. Xüsusilə rəqəmsal platformalar, bank sektoru və e-ticarət saytları bu yanaşmadan istifadə edərək istifadəçi təcrübəsini artırmaq və satışlarını optimallaşdırmaq üçün rənglərin gücünü öyrənməkdədir.

Məsələn, Kapital Bank loqosunda qırmızı rəngdən istifadə edərək həm dinamiklik, həm də “təxirəsalınmazlıq” mesajı verir.
Digər tərəfdən, ABB Bank mavi rənglə sabitlik və etibarlılıq mesajını önə çıxarır.

Rəng yalnız dizayn deyil, strateji satış alətidir

Rəng seçimi təkcə vizual gözəllik deyil, brendin iqtisadi performansına birbaşa təsir edən strateji vasitədir. Şirkətlər rəng psixologiyasını marketinqə inteqrasiya edərək alıcının zehni ilə “ünsiyyət qurur”, konversiya dərəcəsini yüksəldir və gəlirlərini artırırlar.

Rənglər hisslərlə işləyir, amma nəticələri konkret rəqəmlərlə ölçülə bilir. Və bu nəticələr satış qrafiklərində özünü aydın şəkildə göstərir.

Valyuta.Az / SƏHƏR OXUSU