Rəqabətin artdığı son dövrlərdə şirkətlər, firmalar və kiçik biznes sahibləri yeni bazarlar tapmaq və mənfəətlərini artırmaq üçün müxtəlif strategiyalar tətbiq edirlər. Biznes sahibləri tərəfindən həyata keçirilən bəzi strategiyalar bizneslərinə dəyər qatsa da, bəziləri təəssüf ki, uğursuzluqla nəticələnir. Bu halda siz həyata keçirdiyiniz strategiyaları nəzərdən keçirməli və səhv etdiyiniz sahələri təkmilləşdirməlisiniz.

Əslində, biznesinizi böyütmək yalnız layiqli bir məqsəd deyil, həm də biznesinizin sağ qalması üçün bir zərurətdir. Biznesinizin sağ qalmasını təmin etmək üçün nə edə bilərsiniz? Biznesinizi daimi gəlir gətirən səviyyəyə yüksəltmək üçün nə etmək olar? Bu suallarla bağlı aşağıdakı taktikaları biznesinizdə tətbiq edə bilərsiniz. Bu taktikaların hamısı əvvəllər kimsə tərəfindən sınaqdan keçirilib və uğurlu alınıb. 

1. Mövcud müştərilərinizi qiymətləndirin

İşinizi necə inkişaf etdirə biləcəyinizə gəldikdə, ağlınıza gələn ilk şey yeni müştərilər tapmaq olmalıdır. Artıq sizin müştəriniz olan və sizdən alış-veriş edən insanlar ən yaxşı seçimdir. Sizdən alış-veriş edən insanlar, ümumiyyətlə, ehtiyac duyduqları qədər alırlar, ona görə də onların aldıqları məbləği artıraraq biznesinizi genişləndirmək ehtimalınız yoxdur, lakin köhnə müştəriləriniz vasitəsilə yeni müştərilərə çatmağa çalışmaq həm sərfəli, həm də düzgün satış taktikasıdır. Satdığınız məhsullar keyfiyyətli və gözləntilərə cavab verməlidir. Sonra gözləntiləri qarşılanan müştərilərinizin məmnuniyyəti və məmnun müştəri sizə yeni müştərilər gətirəcək. Beləliklə, markanız və biznesiniz zamanla bazarda tanınmış brendə çevriləcək.

2. Xidmətlərinizə və ya məhsullarınıza innovativ görünüş gətirin

Məhsul və xidmətlərinizdən istifadə üçün innovativ üsulların tapılması və istehsalı sizə sadiq auditoriyaya sahib olmağa və yeni müştərilərə çatmağa imkan verir. Həyatda bir çox nümunəsini gördüyümüz bu üsulla şirkətlərin satışlarını və qazanclarını artırdığını görə bilərik. Məsələn, Canva proqramı haqqında hər kəs eşitmişdir. İnsanlar dizayn üçün firmaların qapılarını döyürdülərsə, Canva proqramı sayəsində insanlar, şirkətlər və kiçik biznes sahibləri öz dizaynlarını hazırlama səviyyəsinə çatdılar. Bu yolla onlar sadiq auditoriya qazandılar və zaman keçdikcə bütün dünyada çoxlu istifadəçisi olan şirkətə çevrildilər.

3. Rəqəmsal dünyada öz yerinizi tutun

Ən gözə çarpan və düzgün üsul internet saytının olmasıdır. Məhsul satırsınızsa, mümkünsə e-ticarət saytının olması sizə bir çox üstünlüklər verəcək. Başqa bir üsul isə reklamla yeni auditoriyaya çatmaqdır. Yeni bazar kəşf etdiyiniz zaman həmin bazara və həmin auditoriyaya çatmaq üçün hədəflənmiş reklamlar edə bilərsiniz. Məsələn, deyək ki, siz konsaltinq şirkətisiniz və “Mən biznesimi necə inkişaf etdirə bilərəm?” sualına cavab axtaran insanlara çatmaq istəyirsiniz rəqəmsal platformalara mobil telefon və internet istifadəsinin inkişafını nəzərə alsaq, internetdə olmağın əhəmiyyətini anlaya bilərsiniz.

4. Ticarət sərgilərində iştirak edin

Ticarət sərgiləri böyümə üçün vacibdir. Çünki belə təşkilatlarda o mövzu ilə maraqlanan insanlar iştirak edir. Yarmarkalarda öz məhsul və xidmətlərinizi tanıtmaq və digər şirkətlərin işlərini yaxından izləmək imkanınız ola bilər. Bu yolla yeni auditoriyaya çatmaq imkanınız yaranar.

5. Sektorların Ehtiyaclarını Yaxşı Müəyyən Edin

Tələbləri qarşılanmayan sektor qalmayıb kimi görünsə də, reallıq belə deyil, çünki sektorların ehtiyacları ödənilərkən yeni sektorlar və yeni ehtiyaclar yaranmağa davam edir. Qarşılanmayan ehtiyacları olan sektorları müəyyənləşdirin və onlar üçün həllər hazırlayın. Məsələn, son vaxtlar elektromobillərin yayılması ilə elektrik doldurma stansiyalarının qıtlığı yaranıb. 2000-ci illərin əvvəllərində inkişaf edən elektrik avtomobil bazarının zamanla belə bir inkişaf göstərəcəyini təxmin edə bilməzdik, lakin indi bu tələbatı ödəyən şirkətlər bazarda öz yerini tutub.

6. Xərclərinizdən qənaətlə istifadə edin

Bu mövzu çox həssas olmağınız lazım olan bir mövzudur. Çünki xərcləri azaltmağa çalışarkən nə işçilərin məmnuniyyət səviyyəsini azaltmalı, nə də məhsul və xidmətlərinizin keyfiyyətini aşağı salmalısınız. Siz öz resurslarınızdan ən optimal səviyyədə istifadə etməlisiniz, bunun üçün yaxşı planlaşdırma və təşkilatlanma lazımdır. Xərcləri azalda biləcək yerlərin olduğuna əmin ola bilərsiniz. Siz israf edilmiş resursları və israf edilmiş məhsulları aşkar edə bilərsiniz. Unutmayın ki, vaxt itirmək həm də xərcdir.

7. Məhsul və xidmətlərinizi şaxələndirin

Uğurlu böyümənin açarlarından biri mövcud məhsul və xidmətlərinizi oxşar sahələrə şaxələndirməkdir. Sadə misallar gətirək, yalnız qadın paltarları satırsınızsa, qadın aksesuarları və ya uşaq paltarları satmaq barədə düşünməyə başlamalısınız. Əgər siz velosiped satırsınızsa, velosiped aksesuarları və ya akkumulyatorla işləyən avtomobillər satmağı düşünməlisiniz.

8. Françayzinq və İxrac

Xüsusilə son vaxtlar siz diler xidmətləri göstərən sahibkar şirkətlərin sürətlə böyüməsinin şahidi olmusunuz. Hansı sektorda olmağınızdan asılı olmayaraq, diler olaraq biznesinizi inkişaf etdirməyi və genişləndirməyi düşünə bilərsiniz. İlk növbədə, öz şəhərinizdə və ya ölkənizdə böyüməyə çalışaraq və imkanlarınız daxilində məhsul və xidmətlərinizi beynəlxalq bazarlara daşımağa çalışaraq biznesinizi genişləndirə bilərsiniz. Bəli, bu çətin bir proses ola bilər, amma uğur qazansanız, mükafatlar heyrətamiz olacaq.

Əvəz Həsənov