Ниджат Манафов: Крупные стартапы годами развивали проекты без продаж

Стартапы стремятся привлекать крупные инвестиции, формировать профессиональные команды продаж и увеличивать маркетинговые бюджеты. Несмотря на это, многие проекты прекращают деятельность, так и не найдя своих первых клиентов. Примечательно, что причиной неудачи далеко не всегда становятся слабый продукт или нехватка финансирования. Иногда проблема кроется в более фундаментальных вопросах: насколько хорошо основатель понимает рынок, работает ли напрямую с клиентами и какую роль играет в процессе продаж. Так кто же должен обеспечивать первые продажи стартапа — сам основатель или профессиональная команда продаж?

Комментируя этот вопрос для Valyuta.az, предприниматель Ниджат Манафов отметил, что одной из ключевых проблем азербайджанских стартапов является не только нехватка финансирования, но и трудности с продажами.

«Иногда продукты создаются без реальной потребности рынка. Когда уже существует десять аналогичных решений, они разрабатывают одиннадцатое, которое ничем не превосходит остальные. Безусловно, продажи требуют серьёзных маркетинговых бюджетов. Если ваш бюджет ограничен или возникают сложности с привлечением инвестиций, а продукт не является действительно уникальным или инновационным, продавать его без поддержки крупных инвесторов практически невозможно. Поэтому в таких странах, как Азербайджан, необходимо создавать действительно уникальные продукты, чтобы добиться продаж даже при ограниченных ресурсах. В противном случае это крайне сложно. Инвесторов практически нет. Те, кто называет себя инвесторами, зачастую занимаются перенаправлением средств, полученных от различных организаций, в собственные компании. Иными словами, сегодня в стране не просматривается реальная инвестиционная среда для стартапов.

Основатель стартапа прежде всего сам должен быть хорошим продавцом. Его способность продавать зачастую важнее многих других навыков», — заявил Ниджат Манафов.

«Если посмотреть на крупные стартапы, можно увидеть, что они годами развивали свои проекты без каких-либо продаж. Например, Facebook, Shazam, X и другие. Они начали монетизацию и размещение рекламы лишь после того, как сформировали значительную пользовательскую аудиторию. Если бы такие проекты появились в Азербайджане, с большой вероятностью они потерпели бы неудачу уже через несколько месяцев после запуска, поскольку не имели бы доступа к необходимым финансовым ресурсам», — подчеркнул Ниджат Манафов.

Майя Гусейнова