Tərlan Mehmanov

Trade marketing üzrə ekspert

DNT analizi qabiliyyəti olmasaydı, qətl səhnələrinin heç bir dəyəri olmazdı. Bir saç teli, barmaq izi və ya dırnaq parçası şəxsiyyətinizlə bağlı çox şeyi ortaya qoyur. Bəs siz bilirdinizmi ki, hamımız geridə kiçik emosional DNT buraxırıq? Ayaqqabılarımızı geyinmə tərzimiz, soyuducumuzu düzüb-qoşmağımız, rəsmlərimizi asmağımız və hətta tualet kağızından istifadə etməyimiz də emosional DNT-dir. Bütün bu kiçik məlumatlar, zahirən əhəmiyyətsiz görünən müşahidələr, bizim kim olduğumuza, əsl şəxsiyyətimizin deşifrə edilməsinə dair heyrətamiz ipuclarını ortaya qoya bilər. Əgər siz ünsiyyətcilsinizsə, özünüzə güvənirsinizsə, təhsiliniz olmadığı üçün utancaqsınızsa və ya partnyorunuzla probleminiz varsa, kiçik məlumatlar bunları üzə çıxaracaq. Kiçik məlumatlar hətta bütün bir şirkətin gələcəyini təyin edə bilər.

İş dünyası “Big Data”nın əhəmiyyətindən heyrətləndiyi üçün yeni bir araşdırma metodu məlumat kütlələrinin korrelyasiyasını müəyyən edir. Lindstrom uzun müddətdir lazım olan əks tarazlıq kimi təsvir etdiyi şeyi təklif edir. 2005-ci ildən bəri Lindstrom 77 ölkədə 2000-dən çox evdə yaşayır. Onun missiyası nədir? Nə etdiyimizin əsl səbəbini anlamaq üçün kiçik məlumatların aşkarlanması və toplanması.

Bəzən təəccüblü, həmişə təxribatçı Lindstrom, mədəniyyətimizi sosial media kimi dəyişdirən seysmik dəyişiklikləri, eləcə də əlaqənin həyatımıza hər uyanan dəqiqə nüfuz etdiyini ortaya qoyur. O, öz fikirlərini bütün dünyada istehlakçıların evlərindən, o cümlədən maraqlı şəkillər və güclü videolarla təəccübləndirən müşahidələrlə dəstəkləyir. Özləri haqqında təəccüblü ölçüləri kəşf etməklə yanaşı, ovsunlanmış tamaşaçılar sabahın istehlakçısına daha güclü bir perspektivlə ayrılırlar. Ən əsası, qarşılaşdıqları şeyi deşifrə etmək və həll etmək üçün bir alətə sahibdirlər. Əgər mağazanızda səslənən musiqi ürək döyüntüsündən yavaşdırsa, insanların alış və ya alış-veriş etmək ehtimalı 29 % artacaq.

Şüursuz dünyamız və batareya bitdikdə pultu daha güclü basmağımızın səbəbləri
Martin Lindstrom neyromarketinqdə öncüllük etdi və hisslərin brendlərə və bilinçaltımıza təəccüblü təsirini, bu gün dünyada yüzlərlə, minlərlə brendə təsir edən nəzəriyyələri ortaya qoydu. İndi Lindstrom şüuraltı zehniyyətimizi başa düşmək üçün insanları evlərində müşahidə edərək təməlqoyma tədqiqatını başqa səviyyəyə qaldırır.

Brend seçərkən təsirləndiyimiz hər şeyin 85%-i şüuraltı zehnimiz və beləliklə də, şüuraltı stimullar tərəfindən idarə olunur. Nə qədər təəccüblü səslənsə də, ən çox sevdiyiniz rəng uşaqlıqda məruz qaldığınız rəngə görə müəyyən edilir. Soyuducunuzdakı maqnitlər sizin emosional məkanınızı və gələcək arzularınızı əks etdirir. Qəhvə stolunuzu nümayiş etdirdiyiniz otaqda kitablarla dolu böyük rəflər varsa, yəqin ki, təhsil çatışmazlığınızı kompensasiya etməyə çalışırsınız.

Saytınız yükləmə zamanı yavaşdırsa, müştərilər şüuraltı olaraq xidmətinizin eyni dərəcədə yavaş olduğuna inanacaqlar. Onlayn alış-veriş zamanı kəsilən (qərarsız) insanların daha yüksək qiymətə mal alma ehtimalı 35 % çoxdur.

Çox az adam daha əvvəl yaşadığı şüuraltı zehninə səyahətə hazırdır. Yuxudan oyandığınız andan yatdığınız ana qədər keçidlərin olmamasının necə tamamilə yeni bir istehlakçı arzusuna qapı açdığını anlayın. Sürətli alış-veriş, sürətli yemək və sürətli sörfinqdən sonra yaşadığımız növbəti şey yavaşlıqdır.

Bu məqalə ətrafınızda baş verənləri və brendinizin hazırda mağazalarda, telefonda və onlayn olaraq göndərdiyi çoxsaylı siqnalların potensial müştəriləri niyə daim qorxutduğunu araşdırır.